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有一说一 | 从大湾区走向世界,深信服超融合扛起VMware替代大旗!

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发布时间: 2026-5-7 09:27

正文摘要:

       近日聚焦:       在深圳举办的高规格国际专题宣介会上,深信服作为唯一科技企业代表登台分享,依托粤港澳大湾区产业优势与十余年自研技术实力,旗下超融合产品顺 ...

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回复 木30 发表于 2026-5-7 10:29
说实话,跟早几年比,现在深信服超融合进步真的挺明显的。首先替代 VMware 这块,以前还总觉得差口气,有些功能适配得一般,现在基本能做到全面对标,日常虚拟化、集群管理、高可用这些核心能力完全能平替,普通企业、行业场景用起来完全不用再依赖 VMware 了。然后是迁移体验,早年迁移又麻烦、步骤又多,还得专业人盯着,现在做得特别傻瓜化,流程简化很多,自带迁移工具也好上手,不用太专业的技术功底也能操作,整个过程省心太多。还有全球化适配,以前基本只做国内市场,海外适配、多语言、海外机房部署这些都很一般,现在不管是海外节点适配、合规适配还是本地化运维支持,都完善了不少,能撑得起海外大客户的落地需求。
赵庆煜 发表于 2026-5-7 16:07
待审核
回复 玉出昆山 发表于 2026-5-8 08:36
水务集团是民生底线保障单位——调度系统每中断1分钟,可能影响几十万人的水压;水质监测数据每延迟5分钟,就可能放行不合格水。所以替换VMware这件事,我的风险排序是:业务不中断 > 性能不下降 > 任何技术先进性。
具体来说:
平滑迁移是硬底线
我们不接受“停服窗口”。哪怕凌晨2点,供水SCADA、泵站自控、管网GIS也必须在线。迁移方案必须做到热迁移、应用无感知、回退秒级完成。任何需要业务停机的方案,在评审会上我会一票否决。
稳定运行是生命线
迁移后的新平台,性能绝不能比VMware差。尤其对流量计高频采集(秒级数据)、水力模型实时演算这类场景,I/O延迟增加20%就可能导致漏损定位偏差。我会要求新平台性能不低于原环境的95%,并经过不少于3个月的“影子运行”对压测试。
为什么这么极端?
因为水务行业没有“试错成本”。商业公司可以接受短暂宕机,但水压骤降会引起居民投诉、媒体曝光、甚至政府问责。一旦替换后出现批量性能抖动,信息中心在集团内部的信任会瞬间归零。
回复 723592 发表于 2026-6-2 00:05
最打动海外客户的是秒级平滑迁移能力,不用停业务就能完成替换,完美解决了企业最怕的业务中断问题。
回复 披着牛马皮的狼 发表于 2026-5-16 20:27
不好意思,我来晚了。刚好错过这次机会。。。
回复 新手360080 发表于 2026-5-13 13:19
深信服超融合以技术自研为核心、产业生态为支撑、全球落地为验证,从深圳出发,打破海外技术垄断,为全球企业提供 “稳定、高效、安全、低成本” 的 VMware 替代选择深信服。
这不仅是深信服的成功,更是中国科技企业从 “跟跑” 到 “领跑” 的缩影 —— 在全球数字化基础设施领域,中国方案正以硬核实力,赢得世界认可。
回复 阿飞007 发表于 2026-5-13 09:26
2. 深信服超融合能拿下海外众多大客户,最吸引人的亮点是技术、成本还是迁移体验?

三者都重要,但最关键的“临门一脚”是迁移体验,而底层驱动力是成本优势。

迁移体验是“信任破冰点”:海外大客户(尤其是政企、金融)最怕风险。深信服的“平滑迁移”直接击碎了“业务中断”这个最大心魔。没有这一步,技术和成本都无从谈起。

成本是“决策放大器”:VMware被收购后订阅制涨价、捆绑销售等问题突出。深信服能实现大幅降本增效,对CIO来说是一个无法拒绝的商业理由。

技术是“长期存续基石”:没有自研内核和稳定性,再低的成本、再顺的迁移也只是短期生意。但综合来看,迁移体验在当前这个VMware被大规模“嫌弃”的时间窗口里,是最能说服客户“试一试”的那张王牌。
回复 懵懂小IT 发表于 2026-5-12 16:38
几乎是所有企业替换VMware时最核心的“生死线”,平滑迁移和稳定运行的重要性怎么强调都不为过,它们是整个项目的根基,直接决定转型的成败。 如果非要给个定位,它们不是“加分项”,而是“准入门槛”。归根结底,平滑迁移解决的是“怎么过去”的问题,稳定运行解决的是“过去以后怎么活”的问题。如果一个替换方案在平滑迁移和稳定运行上打了折扣,那么它所有的成本优势、功能创新都将变得毫无意义。
回复 Mrbai 发表于 2026-5-12 08:43
深信服超融合的出海成绩,不是简单的“便宜替代”,而是在一个成熟、高壁垒的赛道里,凭借自研技术、窗口机遇和区域产业生态合力打出来的一个标杆。它最有价值的地方不是卖了多少套软件,而是证明了中国的基础软件有能力在全球化竞争中,正面替换掉曾经的行业标准。这对国内整个IT基础软件赛道(数据库、中间件、操作系统等)都是一个很积极的信号。
回复 书涵139 发表于 2026-5-11 14:35
原VMware用户也更为关注新平台在核心业务上的性能表现是否对标,或实现超越。
回复 菜鸟起步 发表于 2026-5-11 14:23
一、相比早年的三大进步
1. VMware替代能力:从“能用”到“超越”
早年只能对标基础功能,如今核心功能100%覆盖vSphere/vSAN。内存故障处理可将虚拟机重启事件减少70%,硬盘卡慢IO最快13秒隔离,可靠性已优于VMware。2025年Q3以16.5%份额位居中国超融合市场第一。
2. 迁移体验:从“停机窗口”到“分钟级无感知”
早年迁移需漫长停机,如今基于CDP的热备迁移可将核心业务中断控制在1分钟左右。独创“规划-演练-实施-监控”四阶段风控体系,累计交付500+超大规模项目,成功率超99%。
3. 全球化适配:从“本土”到“国际”
海外覆盖30+国家和地区,已落地韩国CJ大韩通运、马来西亚政府、沙特物流等大客户,成本节约35-40%。

二、吸引海外客户的核心亮点
成本最优是首要因素(权重50%),VMware被博通收购后订阅成本持续上涨,深信服TCO降低35-40%。其次是迁移体验(30%)和技术能力(20%)。结论:成本最优,体验不降级。

三、平滑迁移与稳定运行的重要性
业务连续性是企业生命线。一次意外中断可能造成数百万损失和品牌受损。

深信服的“热备迁移”方案是关键:业务正常运行中持续同步数据,最终切换窗口精确控制在1分钟,已成功承载Oracle EBS、SAP等核心系统。
总结:平滑迁移和稳定运行是VMware替代成功的第一前提,其重要性超越成本考量
回复 aZERO 发表于 2026-5-11 10:40
深信服超融合已从 “可用平替” 进化为全面对标 + 关键超越 + 平滑迁移 + 成本最优的首选方案,既是国产替代的标杆,也是企业 IT 基础设施升级的可靠路径。