甲方眼中的安全厂商是什么样的?
  

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任何信息系统都离不开网络安全,安全的重视程度取决于业务的依附程度,总体来说,甲方可以分为两大类,一类是政府,一类是企业。其中政府又可划分为按法律法规的监管要求,政府自身业务系统的安全合规需求。企业又可划分为满足法律法规的合规要求,企业自身业务安全必须的安全需求。如果没有这些因素的驱动,没有哪个主体会主动去做安全,安全可以说是附属品,也可以说是必需品,在现实世界中,也需要追求阴阳平衡,中庸之道。那我们来看看甲方眼中的安全厂商是什么样子。

厂商太多了,个个都说是第一
到我这里来的安全厂商太多了,国企,上市公司,私企,该来的都来了,每个厂商都把我需要的安全产品介绍了一遍,个个说的天花乱坠,家家都是行业第一。说实话,都不知道怎么选择了。那你们都把产品在我这边安装好,我们试用了一段时间,再组织每个厂商来测试,看看具体的效果,招标后面再说吧!

上面没政策,等政策明了再说
这次把你们这些厂商叫过来,主要是想听一下网络安全行业的现状,相关的项目要求,国家政策是什么,听你们讲讲,我们学习学习。如果有产品的话,你们拿过来测试测试,我们也更深入了解一下相关产品。我们重点还是想了解国家政策,不能走偏,紧跟国家步伐,等国家政策明确了,我们再组织大家来招标。不过这样也可以,如果你们要打磨产品,可以在我们这来试验试验,相关设备我们这没有,你们得提供一些,至于后期买不买你们的,这个不好说,你们看着办吧,情况就这个情况。

经费较紧张,价格还是得降降
现在我们经费有限,打报告也难,但是这个项目,我们还得做,但是价格上面得降降,你们出个方案,做个预算,今年把这个项目干了,委屈你们一下,把这个项目周期拉长,明年再申请点经费,搞个一期二期三期什么的,按照我们这业务要求,产品当改的得多改改,发挥效果了,领导满意了,这个钱就好容易申请,项目可以越做越大。

招标参数没,都汇总一下发来
我们这马上要招标了,参数要赶紧定一下,你们各厂商把技术参数整理一下发给我,控标参数都标记一下,要能控标呀,功能优势都列一下,我这边整理一下,过一段时间就发标书了。说完,厂商销售和售前都开始整活了。都写的什么参数,一个个都说自己产品天下无敌,简单点,简单点,不要太明显了。

部署要抓紧,时间节奏控制好
合同都签完了,项目要开始了,赶紧部署好,争取早点发挥效果,早点签字验收,定制的那些功能,尽快和我们对接好需求,满足我们的业务要求,这样才能说得过去,早点验收,早点付款。

年底要验收,赶紧验了好付款
马上到年底了,你们把合同仔细核对一遍,看哪些满足和没满足的,都标记一下,抓紧时间开发完成,功能做好测试,准备验收材料,我们按照合同约定功能和参数来验收。

产品都是坑,之前吃了很多亏
以前那个厂商胡乱一顿吹,要求的一些定制功能,后面做的都不尽人意,除了几块大屏还有点看头,数据源都没接全,也不想办法通过其它技术手段实现,总推脱是对接厂商原因和我们原因,大部分钱一收,服务都不积极了,遇到问题只好求爹爹告奶奶的,后面尾款也不要了,以前的销售和技术都不知道跑哪里去了,实在是坑惨了,搞得都不好给领导交差了,都没达到预期效果。现在甲方的态度都是,见的产品多了,技术多了,厂商多了,吹得再好,也起不到那么大效果了。各厂商之间的技术差距都没那么大了,有的都是相互oem的,重点是看服务能不能跟得上,价格嘛,知道各家产品都那回事,建设经费也困难,那就价格压低呗,久而久之,各个厂商一看形势不对,就开始了价格战,自然地产品就卖不起价了,特别是平台类的,做着做着,厂商成本包不住了,销售也不想管了,慢慢就烂尾了,尾款也收不回了,服务和运营都跟不上了。如此循环往复,再加上经济形势不好,越来越玩不下去了。当各方面都透明之后,如果没有利益关系,那就只有赤裸裸了,都明牌了,那就这样玩下去,一个愿打,一个愿挨,各得其利,一片祥和,生生不息。

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