伙伴年末冲刺必备:安全XaaS客户经营平台焕新发布

Sangfor学苑

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本帖最后由 Sangfor学苑 于 2024-10-10 17:23 编辑

在当前的公司经营过程中,你是否也遭遇了类似的迷茫与挑战?
· 随着安全建设的需求细化,客户需要更贴合实际业务的安全方案。
· 新兴安全能力面向客户讲解传递难,客户难以快速看到价值,导致认可慢,新客户开发难度大。
老客户管理有困境?
· 老客户管理缺乏实时监测,需求现状不清晰,难以提供建设建议。
· 增购复购策略不足,老客户不常回购,维护成难题。
客户满意度有挑战?
· 缺乏过程管理和满意度评估,难以帮助客户实现业务价值,影响复购。
· 市场竞争激烈,价格战频发,客户关系变动,老客户经营困难。
面对当前公司拓新难度攀升、增长动力减弱,以及客户易流失的严峻形势,深信服协助合作伙伴构建持续触达客户机制,强化可视的客户经营能力,助力伙伴破解新客户开发难题,稳固老客户根基,实现可持续增长!



客户经营平台焕新发布
针对合作伙伴业务开展过程中的痛点、堵点,深信服为伙伴量身定制客户经营平台并提供完整经营能力,一站式打通市场开源拓客、上线交付、客户经营及续费可视化全流程。共同为客户交付价值,持续增强伙伴在客户侧粘性,获得更多线索机会,持续享受复购收益。
客户经营平台首页

高效开源拓客,快速呈现价值
一键开展POC测试:
在过去,为了赢得客户的认可并展示产品价值,往往需要通过以下流程:借测设备、上架部署等...不仅需要耗费大量的时间精力,而且试用期间状态难以直观呈现,对于试用效果难以把控。

现在,伙伴只需要通过客户经营平台,安全XaaS订阅【一键激活试用】,部署上架时间从两天降低至一小时!轻松实现线上能力开通与配置,试用流程省力又高效!
平台一键生成试用邀请链接
伙伴在日常中拜访客户或参与市场活动时,一旦捕捉到客户的具体需求,可以迅速通过平台生成一个专属的试用邀请链接,并直接发送给客户。客户只需轻点链接,完成注册与激活,就能即刻体验产品服务,轻松上线使用。

平台支持试用的安全订阅:
SASE(XDLP数据防泄密、ZTNA零信任网络访问、云威胁情报网关、SWG上网安全)、SaaS-XDR(全量版、智能运营版)、SaaS-aES(全量版、探针版)
客户试用实时跟踪:
在试用过程中,平台提供全局可视化管理,伙伴可随时掌握每位客户的试用进展详情。
客户试用监测
此外,平台内还能实时了解客户的试用状态,包括部署情况以及活跃度等,提前洞察可能影响客户体验与价值感知的关键风险因素,提前介入,确保客户试用体验感能得到保证,最终达成转化。

可视化经营管理,掌控客户状态
客户深度经营:
*以下内容均指获得客户授权同意后,获得的相关信息

在过去,项目一旦完成交付,就结束了。其实在项目交付完成后,伙伴仍可以继续发掘价值。由于不了解客户使用情况、客户现状,让伙伴难以精准把握客户的实际需求变化,从而错失了结合现状为客户匹配新需求、推动增购的良机。

订阅状态追踪
而现在,通过客户经营平台,伙伴能高效追踪客户使用和运行状态,客户上线状态、安全状态、使用频率等情况清晰呈现,伙伴深入参与客户经营,帮客户把产品用好,保障伙伴侧的客户粘性,精准捕捉客户新需求。

时刻以客户为中心、数据驱动的服务模式,客户满意度高,伙伴的客户经营能力也能越来越强!

续费数字化管理,持续产生收益
告别“繁琐的表格管理时代”:
平台汇总安全XaaS订阅和硬件产品的服务清单,指标实时了解各客户的到期情况和续费风险,让伙伴能从容管理续费工作。


数字化管理客户续费工作
客户服务清单:
面对单个客户的续费管理方案时,平台直观展示过往客户与公司产生的所有交易的安全项目信息,包含安全订阅服务、安全托管服务、基础服务(安全硬件维保)等,基于客户的购买历史、业务需求,帮助伙伴更加高效理解客户的续费意向与复购潜力,增强客户粘性,促进业务持续增长。

客户服务清单页面展示
续费经营支持所有安全订阅:
高级订阅:SASE(XDLP数据防泄密、ZTNA零信任网络访问、云威胁情报网关、SWG上网安全)、SaaS-XDR(全量版、智能运营版)、SaaS-aES(全量版、探针版)、MSS安全托管服务
基础订阅:安全硬件维保


平台登录方式:
(通过PRM注册手机号登录)

方式一:登录PRM深信服合作伙伴门户,登录后选择上方XaaS平台-安全业务合作伙伴平台进入

方式二:登录深信服云图,点击右上角“合作伙伴”跳转

方式三:点击链接访问:https://partner.sangfor.com.cn

*伙伴首次请使用PRM主手机号登录,进入平台后可进行权限配置(参考平台内的帮助文档)


深信服将持续深化与合作伙伴的业务协同能力,构建更加精准对接伙伴业务需求的平台工具。诚邀您登录平台体验更高效的管理方式。

平台使用期间,如遇到任何问题或建议反馈,欢迎联系深信服本地同事,或直接联系李工:15703278123(同微信)


问题反馈
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