【安全效果】SASE商机挖掘案例
  

xiaohe 295

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某水务公司
背景:客户内网遭受攻击,攻击的地址为深信服VPN的内网地址,客户协调工程师排查。替客户排查完问题后识别到客户侧存在的几点关键问题:
一、人员配置短板
客户目前没有专业的运维人员。这使得在日常的设备管理和安全防护中,缺乏专业知识和经验的支撑。没有专业人员对设备进行有效的监控和维护,极大地增加了安全风险。
二、设备使用情况不佳
登录设备发现,客户的设备并没有实际充分使用起来。比如:防火墙策略配置非最佳、探针流量因客户自身原因导致镜像不全等等
三、告警处理不及时
由于缺乏专业运维人员,且在风险发现的第一时间无法及时看到预警,导致客户在面对事件告警时未能及时处理。这直接导致客户业务被攻击,给客户带来了严重的损失和不良影响。
识别到关键问题后,针对以上几点问题与客户进行沟通,主要介绍了MSS两点价值:
1、7*24H专属值守服务
2、定制化服务
我们可以根据客户的具体业务需求,定制专属的安全防护方案,确保服务的针对性和有效性。
介绍完价值之后客户表现出了比较大的兴趣,当即表示会重点考虑。收集到客户的意向后第一时间反馈给销售该信息,后续由销售持续跟进

当前结果:客户对MSS的价值有很大的认可,当前已经针对MSS做了2025年的预算


某科技学院
契机:主动服务+客户侧被通报
该客户会定期推进主动服务,主动服务会给客户传递云威胁情报网关价值
正好客户遭遇了被网信办通报的情况,领导面临被问责的压力。这一事件成为了推动我们为客户提供解决方案的关键驱动力。识别到该问题后又在第一时间给客户推荐了云威胁情报网关。着重于从以下几点介绍:
一、实时监测
云威胁产品能够对客户的网络环境进行全天候实时监测,及时发现潜在的安全威胁和违规行为。通过先进的监测技术,确保任何异常情况都能在第一时间被察觉,为客户争取宝贵的应对时间。
二、智能预警
一旦监测到可能导致被通报的风险因素,产品会立即发出智能预警。预警信息详细准确,帮助客户快速定位问题所在,并采取相应的措施进行整改,有效降低被通报的概率。
三、强大的防护能力
云威胁产品具备强大的防护功能,可以抵御各种网络攻击和恶意行为。从源头防止安全事件的发生,为网络安全提供坚实的保障,从而避免因安全问题而被网信办通报。
客户在详细了解云威胁功能特点后,对此表现出极大认可,并且在第一时间就与销售敲定下单

当前结果:AF老设备已经下单云威胁情报网关,完成老设备转化。且新购设备也下单云威胁情报网关模块

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