【社区to talk】第44期 国产超融合如何赢得世界信任？——从VMware替代到全球数字化转型新选择

概述 在全球数字化转型加速的背景下，企业对IT基础设施的安全性、稳定性与成本效益提出更高要求。深信服超融合作为国产云化基础设施代表，正逐步进入全球市场，帮助多国用户替代VMware，构建更稳定、经济、可控的云平台。从亚洲到中东，从政府、金融到医疗、教育，其应用场景不断拓展，成为全球用户数字化转型的新选择。 亮点聚焦 1、全球化落地：在韩国、沙特、印尼、菲律宾等国家，深信服超融合已深入政府、医疗、物流等行业，助力用户实现VMware平滑替代。 2、成本与效率双赢：多家用户反馈，通过替换VMware，IT总拥有成本降低30%-40%，运维效率显著提升。 3、全行业覆盖：覆盖金融、医疗、教育、制造、物流等领域，支持SAP、Oracle等关键业务，保障高可用与数据安全。 4、技术优势突显：通过统一管理平台、混合负载支持、CDP持续数据保护等功能，解决多云管理、业务弹性扩展等痛点。 本期话题 1、国产化替代趋势：在全球IT基础设施加速变革的背景下，你认为国产超融合能否持续替代VMware等国际品牌？需要突破哪些关键挑战？ 2、成本与性能的平衡：企业在选择IT基础设施时，更看重成本控制还是性能与稳定性？是否有相关经验可以分享？ 3、中国科技出海：像深信服这样的中国技术方案走向海外，你认为哪些优势最具吸引力？又可能面临哪些本地化挑战？ 4、行业数字化差异：文中提到超融合在医疗、金融、教育、物流等多行业应用，你认为哪个行业的数字化转型最依赖这类基础设施？为什么？ 畅聊时间:2025年12月26日—1月4日 【本期奖励】 1、优秀回复奖：凡回复的内容，被管理员设置为优秀回复的，即可获得100S豆打赏！ 2、最高人气奖：被管理员设置为优秀回复并且点赞数最多的用户，可获得200S豆奖励（要求点赞数至少在10条以上）

我个人相信，国产化产品完全有能力逐步实现对VMware的替代。当前，深信服等厂商已经成功打响了第一枪，市场的积极反响也印证了这一趋势。

实现替代的关键在于：必须深度融入国内不同企业的实际应用场景，同时切实打破用户对VMware长期形成的使用习惯与思维依赖。因此，国产产品需要在轻量化、易用性和实用性上持续推进，真正做到比VMware更轻便、更好用、更贴合国产化使用需求。

只有通过这样扎实的阶段性突破与验证，我们最终实现从“国产化替代”到“国产化超越”的跨越便近在咫尺！

国产化替代趋势：在全球IT基础设施加速变革的背景下，你认为国产超融合能否持续替代VMware等国际品牌？需要突破哪些关键挑战？
替代是大势所趋，但非一蹴而就。国产超融合完全有望在 5-10 年内实现对 VMware 的全面替代，但这将是一个 "分阶段、差异化" 的渐进过程：政务、国企先行，金融、医疗等关键行业跟进，最终实现全行业覆盖。要实现这一目标，国产厂商必须重点突破虚拟化内核、分布式存储等核心技术，同时构建完整的软硬件生态系统，并通过商业模式创新降低客户迁移门槛。只有解决了技术差距、生态壁垒和迁移挑战这三大核心问题，国产超融合才能真正实现从 "替代 VMware" 到 "超越 VMware" 的质变，在全球 IT 基础设施变革浪潮中占据一席之地。

国产超融合在信创政策、成本优势与生态适配三重驱动下，具备持续替代 VMware 等国际品牌的明确可行性，尤其在政府、金融、能源等核心行业已进入规模化落地阶段；但要完成从 “部分替代” 到 “全面赶超”，需突破功能成熟度、生态兼容、迁移平滑性、人才与服务四大关键挑战，同时构建自主可控的技术底座。
需突破的四大关键挑战（核心障碍）
1. 功能成熟度：补齐高阶能力缺口
核心痛点：VMware vSphere/NSX/vSAN 的 DRS 预测性调度、vMotion 跨集群热迁移、分布式防火墙精细策略等高阶功能，国产方案覆盖度约 44%-55%，复杂场景（如大规模集群、跨数据中心容灾）稳定性待验证。
突破路径：
聚焦核心场景（如金融核心、医疗 PACS）做功能补全，优先实现 DRS 动态负载均衡、跨集群会话保持、数据一致性保障等关键能力。
基于 AI 优化资源调度，如深信服 AIOps 实现亚健康节点预判、慢盘隔离，提升高可用能力。
2. 生态兼容性：打破 VMware 生态锁定
核心痛点：VMware 专有 API/SDK、第三方备份（如 Veeam）、监控（如 Zabbix）、运维工具深度绑定，国产平台适配成本高；VDS/vSAN 等组件迁移易导致网络 / 存储中断。
突破路径：
开放接口与协议兼容：支持 VMware vCenter API 对接，开发迁移工具（如深信服 SCMT）实现虚拟机 / 网络 / 存储策略零中断迁移，支持 VDS→VSS 平滑转换。
构建国产生态联盟：与备份（爱数）、监控（云智慧）、数据库（OceanBase）等厂商联合认证，提供一站式解决方案。
3. 迁移平滑性：降低业务中断风险
核心痛点：大规模虚拟机（1000+）迁移耗时久、数据一致性难保障；复杂业务（如 Oracle RAC、SAP）迁移需人工干预，切换时延超预期。
突破路径：
分阶段迁移策略：测试→非核心→核心，低峰期操作，采用 “双活并行→流量切换→旧环境下线” 流程，切换时延控制在毫秒级。
工具链完善：开发增量同步、回滚机制，支持数据库在线迁移与一致性校验，避免数据丢失。
4. 人才与服务体系：支撑大规模替代
核心痛点：熟悉国产超融合的运维 / 开发人才稀缺，厂商技术支持能力参差不齐，复杂故障响应慢。
突破路径：
厂商侧：建立分级服务体系，提供 7×24 小时现场 + 远程支持，推出认证培训（如深信服 HCI 认证）。
企业侧：内部培训 + 外部顾问结合，搭建国产化运维团队，降低对原厂依赖。

技术能力攻坚
性能与稳定性强化：针对高并发、低延迟场景（如金融交易、数据库）优化分布式存储与网络卸载（如 RDMA），提升大规模集群（≥500 节点）的稳定性与可扩展性。
生态兼容与迁移保障
建立统一适配清单：联合芯片 / 服务器 / OS / 数据库厂商发布互认证清单，提前验证 Oracle、SAP 等商业软件兼容性，减少适配成本。
迁移工具链完善：开发支持 VDS、vSAN 等特有功能的迁移工具，提供在线迁移、数据一致性校验、回退机制，将核心业务停机时间控制在分钟级内。
混合纳管过渡：支持 VMware 与国产超融合集群统一纳管，分阶段迁移（测试→非核心→核心），降低业务中断风险。
服务与人才体系建设
本地化服务升级：扩大原厂技术团队，提供 7×24 小时 SLA 保障，建立行业专项支持团队（如金融 / 医疗），提升复杂问题解决能力。
人才培养生态：联合高校、培训机构推出认证体系，建设技术社区与开源生态，降低企业运维与开发门槛。
差异化竞争策略
信创原生优势：深化鲲鹏、海光等国产芯片适配，提供 “x86 + 国产芯片” 混合部署方案，满足合规与性能双重需求。
安全与云原生融合：内置等保 2.0 / 关保能力，支持虚拟化 + 容器混合部署，适配云原生转型需求，形成差异化竞争力。