有一说一 | 从大湾区走向世界，深信服超融合扛起VMware替代大旗！

       近日聚焦：

       在深圳举办的高规格国际专题宣介会上，深信服作为唯一科技企业代表登台分享，依托粤港澳大湾区产业优势与十余年自研技术实力，旗下超融合产品顺利出海，落地韩国、马来西亚、沙特、阿联酋等十余国家，在政企、物流、金融多行业实现规模化替换，用真实落地案例撑起国产IT基础设施出海实力。

       深信服超融合凭借自研内核技术、秒级平滑迁移、大幅降本增效三大核心优势，打消企业替换VMware时性能不稳、业务中断、成本过高的顾虑；以香港为出海桥头堡，接轨国际标准、依托大湾区交付能力，如今已是全球VMware替代赛道上用户选择最多的中国品牌之一。

       国产科技从大湾区扬帆出海，打破海外传统架构垄断，背后既是技术硬实力，也是产业底气。对于深信服超融合的优异成绩，你有什么看法呢？一起来评论区和社区伙伴们探讨一下吧~

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>>>深信服超融合成为全球VMware替代“中国答案”<<<

       本期话题：

       1、和早年相比，你觉得现在的深信服超融合，在VMware替代能力、迁移体验和全球化适配上进步最大的地方是什么？

       2、你觉得深信服超融合能拿下海外众多大客户，最吸引人的亮点是技术、成本还是迁移体验？

       3、企业替换VMware最担心业务中断、性能下滑，你认为平滑迁移和稳定运行有多重要？

       （可选择以上任一话题参与讨论，回复内容要求原创，若为AI生成请注明出处，AI生成的回复不参与奖励）

       讨论时间：

       2026年5月7日 - 5月13日

       话题奖励：

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说实话，跟早几年比，现在深信服超融合进步真的挺明显的。首先替代 VMware 这块，以前还总觉得差口气，有些功能适配得一般，现在基本能做到全面对标，日常虚拟化、集群管理、高可用这些核心能力完全能平替，普通企业、行业场景用起来完全不用再依赖 VMware 了。然后是迁移体验，早年迁移又麻烦、步骤又多，还得专业人盯着，现在做得特别傻瓜化，流程简化很多，自带迁移工具也好上手，不用太专业的技术功底也能操作，整个过程省心太多。还有全球化适配，以前基本只做国内市场，海外适配、多语言、海外机房部署这些都很一般，现在不管是海外节点适配、合规适配还是本地化运维支持，都完善了不少，能撑得起海外大客户的落地需求。

待审核

水务集团是民生底线保障单位——调度系统每中断1分钟，可能影响几十万人的水压；水质监测数据每延迟5分钟，就可能放行不合格水。所以替换VMware这件事，我的风险排序是：业务不中断 > 性能不下降 > 任何技术先进性。
具体来说：
平滑迁移是硬底线
我们不接受“停服窗口”。哪怕凌晨2点，供水SCADA、泵站自控、管网GIS也必须在线。迁移方案必须做到热迁移、应用无感知、回退秒级完成。任何需要业务停机的方案，在评审会上我会一票否决。
稳定运行是生命线
迁移后的新平台，性能绝不能比VMware差。尤其对流量计高频采集（秒级数据）、水力模型实时演算这类场景，I/O延迟增加20%就可能导致漏损定位偏差。我会要求新平台性能不低于原环境的95%，并经过不少于3个月的“影子运行”对压测试。
为什么这么极端？
因为水务行业没有“试错成本”。商业公司可以接受短暂宕机，但水压骤降会引起居民投诉、媒体曝光、甚至政府问责。一旦替换后出现批量性能抖动，信息中心在集团内部的信任会瞬间归零。

最打动海外客户的是秒级平滑迁移能力，不用停业务就能完成替换，完美解决了企业最怕的业务中断问题。

不好意思，我来晚了。刚好错过这次机会。。。

深信服超融合以技术自研为核心、产业生态为支撑、全球落地为验证，从深圳出发，打破海外技术垄断，为全球企业提供 “稳定、高效、安全、低成本” 的 VMware 替代选择深信服。
这不仅是深信服的成功，更是中国科技企业从 “跟跑” 到 “领跑” 的缩影 —— 在全球数字化基础设施领域，中国方案正以硬核实力，赢得世界认可。

2. 深信服超融合能拿下海外众多大客户，最吸引人的亮点是技术、成本还是迁移体验？

三者都重要，但最关键的“临门一脚”是迁移体验，而底层驱动力是成本优势。

迁移体验是“信任破冰点”：海外大客户（尤其是政企、金融）最怕风险。深信服的“平滑迁移”直接击碎了“业务中断”这个最大心魔。没有这一步，技术和成本都无从谈起。

成本是“决策放大器”：VMware被收购后订阅制涨价、捆绑销售等问题突出。深信服能实现大幅降本增效，对CIO来说是一个无法拒绝的商业理由。

技术是“长期存续基石”：没有自研内核和稳定性，再低的成本、再顺的迁移也只是短期生意。但综合来看，迁移体验在当前这个VMware被大规模“嫌弃”的时间窗口里，是最能说服客户“试一试”的那张王牌。

几乎是所有企业替换VMware时最核心的“生死线”，平滑迁移和稳定运行的重要性怎么强调都不为过，它们是整个项目的根基，直接决定转型的成败。 如果非要给个定位，它们不是“加分项”，而是“准入门槛”。归根结底，平滑迁移解决的是“怎么过去”的问题，稳定运行解决的是“过去以后怎么活”的问题。如果一个替换方案在平滑迁移和稳定运行上打了折扣，那么它所有的成本优势、功能创新都将变得毫无意义。

深信服超融合的出海成绩，不是简单的“便宜替代”，而是在一个成熟、高壁垒的赛道里，凭借自研技术、窗口机遇和区域产业生态合力打出来的一个标杆。它最有价值的地方不是卖了多少套软件，而是证明了中国的基础软件有能力在全球化竞争中，正面替换掉曾经的行业标准。这对国内整个IT基础软件赛道（数据库、中间件、操作系统等）都是一个很积极的信号。

原VMware用户也更为关注新平台在核心业务上的性能表现是否对标，或实现超越。

一、相比早年的三大进步
1. VMware替代能力：从“能用”到“超越”
早年只能对标基础功能，如今核心功能100%覆盖vSphere/vSAN。内存故障处理可将虚拟机重启事件减少70%，硬盘卡慢IO最快13秒隔离，可靠性已优于VMware。2025年Q3以16.5%份额位居中国超融合市场第一。
2. 迁移体验：从“停机窗口”到“分钟级无感知”
早年迁移需漫长停机，如今基于CDP的热备迁移可将核心业务中断控制在1分钟左右。独创“规划-演练-实施-监控”四阶段风控体系，累计交付500+超大规模项目，成功率超99%。
3. 全球化适配：从“本土”到“国际”
海外覆盖30+国家和地区，已落地韩国CJ大韩通运、马来西亚政府、沙特物流等大客户，成本节约35-40%。

二、吸引海外客户的核心亮点
成本最优是首要因素（权重50%），VMware被博通收购后订阅成本持续上涨，深信服TCO降低35-40%。其次是迁移体验（30%）和技术能力（20%）。结论：成本最优，体验不降级。

三、平滑迁移与稳定运行的重要性
业务连续性是企业生命线。一次意外中断可能造成数百万损失和品牌受损。

深信服的“热备迁移”方案是关键：业务正常运行中持续同步数据，最终切换窗口精确控制在1分钟，已成功承载Oracle EBS、SAP等核心系统。
总结：平滑迁移和稳定运行是VMware替代成功的第一前提，其重要性超越成本考量

深信服超融合已从 “可用平替” 进化为全面对标 + 关键超越 + 平滑迁移 + 成本最优的首选方案，既是国产替代的标杆，也是企业 IT 基础设施升级的可靠路径。