深信服智安全全国运营例会190318期
  

智安全认证全国运营中心 596

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本帖最后由 智安全认证全国运营中心 于 2019-3-13 14:40 编辑

各位合作伙伴:
某公司智安全全国运营例会于3月18号(下周一)10:00开始:
本次运营例会议题:
一、近2周的具体市场推进情况和开班情况
二、目前市场推进中存在待解决的问题有哪些?
三、机构在授权区域内已达成合作的高校有几所?分别是哪些?具体的合作模式是什么?此处请详细说明。


                                                                                                   智安全全国运营中心
                                                                                                           3月13日

新手985493 发表于 2019-3-13 14:50
  
6666,抱个小板凳坐等开会
新手620606 发表于 2019-3-14 15:51
  
1、机构名称:某公司
2、地域:河南
3、运营负责人:郑西刚
1、近两周市场开拓情况:
   目前河南地区院校已经达成合作意向的学校有9所,确定某公司的有6所,覆盖学生有600至1000人。某公司生源转化最快在4月初开始进行。
2、市场拓展过程中的问题:
   某公司网络安全产品在高校推广的过程中遇到最大障碍是院校老师以及在校生对某公司的品牌认知不高,在高校客户知名度不高,某公司的认证价值学生认识不到。主要还是某公司的产品对高校的产教研结合太少,院校合作项目介入没有突破口,只能靠校内实习实训来给学生做短期集中地推广,影响课程顾问的转化效率。
希望推出一些关于某公司认证的推广资料。
3、达成合作院校的情况:
漯河职业(校内实训)、某公司(校内实训)、周口职业(专场宣讲)、某公司(校内实训)、某公司(校内实训)、某公司(校内专场宣讲)。
丁臣臣 发表于 2019-3-14 17:18
  
1、机构名称:某公司
2、地域:山东
3、运营负责人:丁臣臣
1、近两周市场开拓情况:    目前在整个山东地区所有院校都有业务往来,近两周正在与一所本科院校来进行沟通协调,主要以现代学徒制或者兴趣小组的方式推展SCSA,另外就是在高校大赛举办网络安全组赛项中已达成初步合作。
2、市场拓展过程中的问题:第一,急需以某公司认证价值让高校老师同学得到认知。
3、达成合作院校的情况:某公司生网络技术大赛 某公司(主办校方待确定大赛实施方案)。某公司。
boy75413 发表于 2019-3-14 19:34
  
1、机构名称:保定转点网络科技有限公司
2、地域:河北
3、运营负责人:贺永新
4、会议内容纪要:
     ① 开班计划:3月13日讲座咨询人员10余人,确定人员2人,目前学员基础较差对于共6人与我司其他课程班级一起学习基础路由、交换等基础课程。
     ② 市场推广计划:
              > 与院校沟通在院校成立网络安全兴趣社团,通过社团发展过度招生;
              > 在原有我司就业学员中推广某公司的安全认证,不过目前授课时间、地点集中等都是需要解决的问题。
雍雍雍佳田 发表于 2019-3-14 20:40
  
1、机构名称:某公司
2、地域:北京、天津、东北(黑龙江,辽宁)
3、运营负责人:杨会新
一、近2周的具体市场推进情况和开班情况:
        东北辽宁沈阳渠道班第一期班在3月18日开班,预计10人左右。计划安排于结课后一周周四3月28日进行智安全认证考试。本周人通交付的学员另有2名补考,已经提交补考学员信息。
        市场推进方面,拜访天津高校三所,分别是:某公司、某公司和某公司。主要进行SA课程宣传,沟通实训或者宣讲。
二、目前市场推进中存在待解决的问题有哪些?
   学校意向不是很明显,主要是各大院校对某公司品牌的认知度不高,学校对某公司品牌价值和学生就业保障疑虑甚多。建议扩大某公司品牌宣传在院校中的影响力。
三、机构在授权区域内已达成合作的高校有几所?分别是哪些?具体的合作模式是什么?此处请详细说明。
    目前已洽谈多所高校,今年的高校合作名单暂时没有确定,通过校内老师培训某公司课程和匹配引入某公司课程到学校的课程体系中进行课程合作,寻求校企合作的契合点,提供合作院校的优先推荐就业和学分置换,解决学校就业顾虑,从而达成从已洽谈或者待洽谈的高校的合作。
    下周将拜访沈阳的部分学校。
靖姐叫我来巡山 发表于 2019-3-14 22:09
  
1、机构名称:某公司
2、地域:江苏
3、运营负责人:刘靖
1、近两周市场开拓情况:
   ①这两周正在与徐州、南京等周边城市某公司收集渠道这块培训名单
②系统集成老客户课程社招拓展
2、市场拓展过程中的问题:
    某公司SCSA课程在企业中推的过程中,如果单技术层面遇到的问题,首先客户会要原厂服务,有些企业有培训预算的情况下可以有几个培训名额,但是名额不会太多;在高校推广的过程中,在高校客户知名度不高,还有就是学生的基础差,需要配合网络基础课程基础上才可以接受,除非需要长期的一个嵌入式与学校深度合作才能完成的授课过程。
3、达成合作院校的情况:
    上周拜访徐州建院、某公司,目前还未有最终合作模式定论。
18032102580 发表于 2019-3-15 09:35
  
1、机构名称:某公司
2、地域:河北
3、运营负责人:白雪飞

一、近2周的具体市场推进情况和开班情况
近两周的主要工作:拜访某公司核心渠道和培训机构
1.培训机构:
培训机构:某公司,跟就业处的负责人沟通将我司的培训课程加入到达内的培训课程体系中,我司来完成参加智安全部分的学员就业,我司按一定算法收取费用,初步跟某公司达成
共识,下周开班后邀请达内人员试听课程,如试听没有问题将会进一步沟通具体的某公司式以及其他问题,如合作达成后期将会把某公司SCSA的培训课程加入到达内的课程培训体系内,并负责参训智安全学员的工作推荐。
2.某公司核心渠道: 核心渠道:启奥科技   某公司    邯郸金世达   沧州腾达科技,主要目的是了解渠道方某公司相关工程师的需求,已经是否愿意付费接受培训机构推荐人员, 四家渠道公司对于推荐费用还是不太愿意接受,可接受入职员工到培训机构培训。
3.三月份开班准备,邀请参训学员,准备实验环境,原定3月16号的周末班由于邀请的用户时间一直定不下来,时间延后到18号(周一)开班
二、认证社会认可度不高,校方或者用户渠道方或者学生认为性价比不高  
三、目前接触过的并且可以做下一步动作的高校校:某公司,铁道大学,某公司,某公司,几个学员都是刚刚经过初期沟通,目前暂时的某公司式是由学校提供场地供我司宣讲人员宣讲智安全认证,参加宣讲的学生自主选择是否参加培训。
赵zj 发表于 2019-3-15 10:19
  

1、机构名称:某公司
2、地域:云南
3、运营负责人:赵炯粟
1、近两周市场开拓情况:
   ①某公司渠道及自有渠道进行了推广,已有成效,多个想做网络安全转型的公司已联系报名
   ②学生就业单位正在与某公司协商,下周会给一个名单过来
   ③院校拜访我方主要探索两个方向1、与公立本科院校合作,本周已到某公司参与某公司校招,其中想留在云南就业的学生也做了沟通,2、与私立专科院校沟通,本周拜访了某公司及杨林大学城其他专科院校,某公司式教师提出多种,我方需经过经营分析后与院校签订框架协议,走校企某公司向。
2、市场拓展过程中的问题:
    与本科院校谈,需要我方提供大赛支持,挺高高校知名度,希望举办全国大赛
    与专科院校谈,专科院校关注学生就业情况及合作办学模式,表示可以合作办学,但目前学生缺乏认可,且无纸质版教材,无法完成专业学分置换申报
3、达成合作院校的情况:
    上周拜访某公司,某公司及某公司,云南交通职业学院。
安徽新手00001 发表于 2019-3-15 11:28
  

机构名称:某公司
地域:安徽
运营负责人:陈玉堂
近两周市场开拓情况:目前开拓的院校有某公司、某公司
市场拓展过程中的问题:缺点大部分学校目前对某公司认证了解有限,需要解释的地方比较多。优势是目前很多院校都有以证代考的打算,借这个机会可以切进去。
达成合作院校的情况:某公司计划5月份进行讲座及实训
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