从 2005年接触某公司产品以来，不经意间，至今已整整十年。当时的成都办仅姜勇几人，发展到现在已几十人规模;而某公司也由当初的几十人发展到几千人；十年真快，某公司的变化也是巨大的。当初软件VPN、05年出现的AC上网行为管理,06年出现了SSL VPN、07，08年陆续推出了WOC加速产品、负载均衡、APm、NAC、近两年的无线产品、虚拟化。这些变化真的很快。
起初是我是做技术的，当时技术是洪评辉、杨云开带的，后来是技术兼销售。虽然某公司产品线很多了，但其中两款是我最喜欢，也最富有感情。现在都能清晰地记得AC当时的版本是1.1,1.2，1.3 , 1.4 , 1.5 ,1.7, 1.8,1.9 , 1.95,1.96 ,2.0。这些都以前老平台的版本，现在还有部分用户在用。而AC新平台，目前已是6.0了。这期间，某公司每隔一两个月就有了新版本，每次出现一个新版本，都有一个亮点；另外一款产品，就是SSL VPN，现时支持SSL 与IPSEC协议两种协议的VPN。并且当时版本也是更新很快，由1.7, 2.6, 2.7, 4.0 ,4.21 到现在6.3版本。以前两款产品的更新，最让人高兴的，每一次更新都会有新的功能出现，对我来说都有一个销售机会。
十年间，在路上的故事很多，个人理解深信产品就是一味药，客户就是一病人，你的方案得不得体，产品卖不卖得出去，就看你怎么对症下药。记得当时SSL VPN的Easyconnect刚出来时，某公司一位经理给我讲，这个功能可以解决平板、手机等终端对业务系统访问及安全。正好，我那时有个客户下面有很多项目工地要访问公司的Excel服务器做报表，而这些工地相当偏远，只能用3G信号上网，访问公司服务器,这样速度相当慢，办事效率相当低。他们信息中心人找到我，让我提供一个解决方案。现在"病人“来了，做为医生的我，通过"望.闻.问.切"得出用户主要病因是“慢”,其次才是"安全",(因为安全，他们感觉不到),提出用EC来解决，他们说要测试。我就提供一台设备,让他们通知下面工地的人现时使用系统测试了一天，效果很好,这时，我才说，你们还存在安全方面问题，这个方案可以一起解决。这样客户就相当满意，认为我们很专业,考虑很周到。因此，这个客户前后不到四天时间就签单了。
另外一个案例，就是某集团公司，总公司与分公司有专线与VPN两条线路，VPN的线路带宽比专线要大些，稳定性不及专线。用户想财务、销售这些系统通过VPN线路访问总部，而视频会议系统通过专线，如果VPN线路断掉，财务、销售这些系统就切换到专线上；当时，某公司还没有负载均衡。用户测试多家产品，就线路切换有问题，没有测试成功。最后，让我们提供方案，当时在没有负载均衡的情况，我们通过AC链路存活判断原理,在总部搭建了DNS服务器，分支AC两个接口DNS分别指向总部的DNS服务器，最后实现了链路自动切换，最后这个集团对AC采用大量采购及签单。因此，当机会来了时候，也是考验你对产品有了解多大，机会也就有多大。就如做行医的，要知道药的药性。
十年过得真容易，但十年坚持专做某公司一个品牌的我，某公司是不是该给我发一个金牌!~~~呵~~~~ |
发表于 2015-5-9 10:59
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
