深信服智安全认证全国运营会议19年1期（02月18日）会议主题

某公司智安全认证全国运营会议19年1期（02月18日）
会议主题：
1、各个机构上报2-3月份开班计划（时间、班次、人数）
2、针对第一、二季度认证培训开展的具体方向和实现方法？
3、机构目前发展存在的问题及解决思路？

要求：

1、在会议结束第二天上午十点前按照会议主题内容跟帖；

2、未按要求完成的，在微信运营群发红包，不低于100元。

1、机构名称：某公司
2、地域：河南
3、运营负责人：郑西刚
4、会议内容纪要：
A.2-3月份开班计划：3.15之前开一个混合班（渠道工程师+社招学员），时长一个月，内容为路由交换+Linux+SCSA，结课后考取SCSA证书，本地渠道就业。
B.第一、二季度运营计划：
2019年河南网训智安全认证产品营销计划
一、市场推广实施方式
1、        电话挖掘存量：挖掘年前未报名学员。
2、        宣讲：针对面临实习以及就业的大学生，在校组织学生参加企业宣讲，宣讲中会推广我们某公司的智安全认证订单班，吸引学生参加培训。
3、        校内实训：针对各个合作高校的课程安排，配合学校进行校内的实训，在实训课的过程中，给学生进行推广，引导学生向网络信息安全方向考虑，销售人员以职业规划，行业前景，就业保障等多方面进行推广。
4、        校内智安全课程植入：针对合作院校的计算机课程进行植入，由我机构安排讲师，在校作为企业方参与教学，通过长时间的课程引导，吸引学生报名参加培训。
5、        校内智安全兴趣小组：针对合作院校，在校内成立某公司智安全兴趣小组，每周针对兴趣小组学生开展课外实训课，课程顾问和讲师配合，吸收学生。
二、2019年第一二季度培训市场开展思路：
     1、在某公司内各高校推广开展校内计算机智安全为主题的学术讲座，推广网络信息安全的行业知识，增加相关行业的职业规划思路。
     2、积极组织相关高校的院系进行学术交流，安排校方领导进行参观考察，促进双方的了解，最终达成进一步的合作协作。
     3、第一季度市场部主要任务为开拓新合作院校，达成一部分初步的合作，例如学术交流，相关知识讲座，为第二季度，以及第四季度的学生引流做铺垫，也是扩大市场影响力，扩大知名度的有效阶段。
     4、第二季度，市场部主要任务是落实某公司，对目标客户开展大规模的关单活动，主要是以组织学生进行相关的市场推广以及销售关单收费。
三、营销计划以及销售预测
    2019年河南网训的市场将覆盖某公司及周边省份，覆盖高等专科学校、本科院校，合作院校达40余所院校。具体销售计划如下：
         
季度        重点合作院校        销售计划
第一季度        某公司、某公司、郑州电子信息职业等..        20人
第二季度        某公司、某公司、鹤壁汽车工程等..        15人
合计：35人

1、机构名称：某公司
2、地域：贵州
3、运营负责人：徐大凯
4、会议内容纪要：
一、一季度开班计划
    2月份开渠道班，总计人数8人，渠道人数7人，社招学生1人；计划于2月底前开班。目前在统计渠道信息然后走流程。
    3月份开学员班，预计人数10人，学生人数5人，渠道人数5人。计划于3月中下旬开班。

二、一季度及二季度市场拓展思路
    1.学员就业：主要是打开贵州相关行业渠道人员就业方向为主，与较大的几个某公司签订人才供需框架协议，按照年度提供合格学员数量。以已签订协议的某公司作为基础和案例覆盖其他未联系过的代理商，拓展学员就业的持续可靠通道。
    目前，已和贵州较大某公司其中的两个达成口头协议，年度内提供相应基础人才数量；且以实现部分学员按照这个协议进行人才供应了。
    2.学员拓展：按照已有的就业方式和目前和渠道达成的就业协议，重点突破一家大专院校。大专院校是去年和我们有学员供应和建立联系的院校。方式大概为，公司提供导师直接到学校进行开课，每月一节课，我们从每学期的情况综合选择部分较好的学生进行培训和实训，然后交付给渠道。
    3.以上模式在一二季度实现完成后，三四季度配合某公司渠道经理完成其他和某公司签约的渠道的覆盖，同时在负责教育端的某公司销售配合完成部分学校的宣传。

1、机构名称：某公司
2、地域：云南
3、运营负责人：赵炯粟
4、会议内容纪要：
     ① 2-3月份开班计划：3月1日-3月9日 渠道+学生班   课程包含网络基础及SCSA 人数在13人左右，目前还在统计中
     ②认证推广计划：3月份：我公司为某公司总代，将在渠道拜访加大力度，解决渠道自有工程师认证和学生就业问题
                                4月份：我公司已招聘专职高校拓展人员，将联系昆明呈贡大学城及昆明杨林大学城相关人员进行拓展                             5月份：预计与两个大学城各一所高校签订培训协议，在高校开班培训班。年前已经初步谈过
                                6月份：与学校招生就业处老师密切合作，以就业为导向吸引大四即将毕业的学生。
    ③目前存在的问题及解决思路：
          我公司目前缺乏高校运营经验，需要逐渐摸索，目前已在招聘相关人员，预计四月到岗
          高校运营也积极与其他培训类机构取经，四月制定关键时间点的营销策略、

1、机构名称：某公司
2、地域：河北
3、运营负责人：白雪飞
4、会议内容纪要：
2019年上半年计划4次培训，3,4,5,6月份各一次，  2月份和3月月份有一期班，目标参训人员有三部分用户+社招人员+渠道，计划比例2+7+1
市场计划：
1.高校宣讲，将我们的培训课程加入到学校已有的课程中，基于学生的学校课程情况，安全课程培训的周期时间在4-6周，主要是加入到相关已有的定向班，   每两周计划2-4个高校接洽和宣讲的，目的主要是要学生知道某公司有这个专业的培训，并且培训后可以帮助自己快速就业
2.用户和渠道测价值传递，用户侧的培训可跟渠道的项目打包一起做，渠道侧主要推荐社招人员到渠道公司就业为主
3.社招学院交付情况，将培训完成的学员推荐至金牌渠道或者其他的优质合作伙伴，由专员负责每月跟踪培训后的学院工作情况一次，从受训过学员的反馈中优化培训和提高培训的口碑。

1、机构名称：保定转点网络科技有限公司
2、地域：河北
3、运营负责人：贺永新
4、会议内容纪要：
     ① 开班计划：通过3月份的1场讲座，争取3月下旬开一个10以上的周末班。
     ② 市场推广计划：

              > 招聘专门负责认证市场人员，加大院校扩展力度。

              > 3月份依照院校双证就业情况，并依托院校网络安全专业的开展在院校植入某公司认证，争取和院校达成统一认证考试，并在课程中植入认证前导内容。

              > 3-4月份，以市场人员为依托大力拓展二本、一本院校，扩展优势市场。

              > 与渠道密切沟通，同时拓展其他就业渠道，以提升自身培训优势同时吸引已实习学员。。

     ③ 问题及解决思路：
          认证吸引力不够，同时竞争较为激烈，目前在招生过程中探索并积累培训优势壁垒。

1、机构名称：成都赛博信安科技有限公司
2、地域：四川
3、运营负责人：王文煜
4、会议内容纪要：
    1）市场推广方式：
        a、渠道：今年重点是结合川办需求，Scsa和scsp的培训，尤其后者；

        b、高校：挖掘2018年存量高校在今年的深度合作；通过本身网络安全建设的渠道拓展新的高校和职业院校；定期并免费组织网络安全讲座；免费提供讲师完成学校的网络安全实训课程；

    2）一二季度培训计划：

        a、渠道培训：3月中旬完成一次SCSA培训；4月完成一次SCSP培训；

        b、高校培训：Q1、Q2针对下半年毕业的学生做宣讲，完成招生工作；

    3）存在的问题和解决方案：

        暂无；

1、机构名称:某公司
2、地域:湖北
3、运营负责人:佘玉梅
4、会议内容纪要:
市场计划:
1.年前渠道SCSP培训，本月在备考阶段。考试时间视渠道的准备程度而定。
2.计划两期渠道的SCSA培训，渠道人员多的话：2月23号一期，3.2号一期。人数少就一期
难点是：渠道人员工作任务大，时间零散，脱产学习难度大。有部分渠道想培训缺时间腾不出来，希望我们能够延期培训。
3.3月份有社招班和渠道培训，开班时间和人数需要视情况而定。

培训市场开展计划
1.学校是元宵节之后上课，我们陆陆续续开展校园主题宣讲，激发学生学习热情。
2.计划每月带社招人员参观某公司馆，深入了解某公司技术，产品及服务等。形成学生的专业认知和价值认同
3.2018年培训了一批SCSA的渠道和新学员，邀请新老学员回来学习SCSP。
4.加大市场宣传和媒体宣传。加大课程市场推广。

培训思路：
1.招收的学生按基础推荐不同的学习课程、学习时长及授课方法。保质保量的完成培训学习
2.将艾迪飞所有的培训课程产品打包，资源整合。全方位满足学员需求的同时，开发新的课程产品。
3.创新及调整老师的授课方式方法，引导学员创造更高的效益

1、机构名称：某公司
2、地域：江苏区
3、运营负责人：刘靖       
4、会议内容纪要：
一、一季度开班计划
    3月份两个班（渠道+社招）：
    江苏区徐州站：暂定2019-03-04-2019-03-10  学员18人左右 共七天（开班地点徐州）
    江苏区某公司：暂定2019-03-25-2019-03-31  学员15人左右 共七天（开班地点南京）
二、一季度及二季度市场的具体方向和实现方法：
    （1）二月份的主要工作在于为三月份两个培训班做铺垫招生准备工作，分别为徐州地区和南京地区的社招开展和渠道班学员招募。
    （2）社招学员一部分来自于公司之前It培训业务积累的老学员自我提升和学员介绍、以及公司系统集成业务客户在项目中有打包课程项目。
    （3）渠道学员已经与某公司沟通，发送招生通知，收集学员资料。
    （4）离苏州近的，预计在四月中旬开一个班，目前苏州地区已经确认的社招学员有7位。
    （5）在校招方面，已经与苏州这边高校的老师沟通，谈下了学校工作室为配合我们使用。由于近期学校工作室比赛较多。与工作室学生负责人多沟通，计划给予工作补贴或者就业等方式的酬劳，便于以后为推广培训课程做铺垫。同时公司甲方公司较多，可为学生培训后的就业提供了实习平台。
三、目前存在的问题及解决思路：
    公司培训讲师人手缺乏，计划近期增加一名SCSA和SCSP的讲师各一名。
    高校运营宣讲方面还是要找方法，在学生交流上在加把劲，了解学生的心理需求。
    目前考试通过率80%左右，之前老师与学员的交流不够，计划现在上课之前增加一项基础测试，也好在上课过程中对基础较差的学员多多指导，提升考试通过率。

1、机构名称:某公司
2、地域:山东
3、运营负责人:董良
4、会议内容纪要:
     2-3月份开班计划：暂定2.25开设一班，人数20人左右，渠道人员，开班地点济南。
     第一、二季度运营计划：
     1.计划发展校企合作院校山东交通大学，在后期开课中，针对某公司插入一些先导课程，争取后期可以发展为某公司专班。
     2.2.19号某公司某公司人员来访，协商高校合作教育问题，并制定2019年计划目标。
     3.具体协商内容会通过邮件形式发送谷安贺老师处。