深信服智安全全国运营例会

各位合作伙伴：

某公司智安全全国运营例会于3月4号（下周一）如期进行，

本次运营例会议题：
一、近2周的具体市场推进情况和开班计划
二、原计划开班未如期开班原因分析

三、SCSA、SCSP讲师赋能需求提交

                                                                                           智安全运营中心

                                                                                               谷安天下

                                                                                             2019年3月1号

会后总结：

本次会议反应出的问题解决思路：

1、全国各区域陆续在进行渠道用人需求数据统计，

2、对培训机构的要求：提高自身主观能动性，与某公司区域某公司保持深度紧密频繁的联动，了解各渠道公司用人情况，可以做到定向人才培养与输送，形成良好的人才生态闭环。

3、近期会开展一场“高校合作市场推进交流会”

1、机构名称：河北人通科技有点公司
2、地域：北京、天津、东北（黑龙江，辽宁）
3、运营负责人：雍佳田（下期变更为杨会新）   
4、会议内容纪要：
一、近两周开班计划及市场推进情况
二、
（1）2月24号渠道正常开班，已安排本周四进行智安全认证考试，3月计划在东北（沈阳）开班，人数暂时未定，预计10人
（2）市场推进情况：负责高校业务的老师，将在本周陆续开始进行校企合作的工作，大致将以：培训校内相关教师，引入某公司智安全的课程到校内课程体系中，为合作的高校学生优先推荐就业，学分置换等相关形式进行合作，推广某公司智安全认证课程
三、目前暂时没有讲师赋能需求

1.机构名称：某公司
地域：青岛
会议内容：（1）3.4号大学刚开学，目前跑了两所高校对接中，但是并没有实际的进展，我们正在积极的更进。
                  （2）目前跟渠道已经联系，正在确定人数和开课的最后时间。社招也在全面开始中，刚刚社招了个周末班，
                       3.2号已经开课。
最后讲师这一块我们需要培训SCSP的讲师认证。已经上报给贺老师。

1.机构名称：某公司武汉分公司
2.地域：武汉
3.运营负责人：吴玮
4.会议内容：
近两周开班计划及市场推进情况：
                  1>通过校园讲座
                  2>通过兴趣班
                  3>老量跟进
                  4>联系渠道合作伙伴
                  计划3月底开一个SCSA班级。

原计划未如期开班原因分析：
                  原定2月23日SCSA开班，如期开班，由于是学生社招，大多数是大二学生，现在还在网络基础部分学习中，本月会到某公司SCSA部分。
                  原定2月25日SCSA/SCSP订单班，有70余人，3个月左右学习周期。课程网络+SCSA+SCSP三部分组成。

SCSA、SCSP讲师赋能需求提交
                  已经通过的SCSA讲师：邓方鸣、平原
                  已经通过的SCSP讲师：邓方鸣
                  正在认证的SCSA讲师：李旭、尉灵杰   

1、机构名称：某公司
2、地域：重庆
3、运营负责人：邓梦姝   
4、会议内容纪要：
重庆合川分部在进行校园推广，主要针对专科院校，在来咨询的学生当中进行宣传。
在即将新开设的招生点----重庆南山也会进行宣传
3月暂无渠道和社招开班计划
2月27有一次补考，3月上旬会再安排补考
目前暂时没有讲师赋能需求

1、机构名称：某公司
2、地域：内蒙古
3、运营负责人：董良  
4、会议内容纪要：
     1）市场推进情况：近两周主要进行呼包两地行业客户的拓展，效果不明显。
     2）高校推广：本周开始进行院校的客户拜访工作，主要沟通宣讲时间，进行SA课程宣传。
    需要改进的地方：
    1）与某公司沟通确定3月渠道开班的时间；
    2）挖掘与某公司产品相关的行业客户；

机构名称:某公司
2、地域:甘肃
3、运营负责人:郭媚杰
4、会议内容纪要:
     ①考试安排：去年未参与考试18人以及需要补考的个别学员将在3月底之前完成考试。提前将考试人员名单汇总至运营中心。
     ②某公司：本周各高校陆续开学，3月第三周第四周一所高校的安全方向实习，计划3月中下旬开一个10人左右的SCSA周末班。
   ③与一所高校的置换课时间在本周确定。
   ④拜访高校遇到的问题：学校领导对某公司不熟悉，对自己学校就业很满意，但是学生的满意度不够高，建议后期从学生社团、兴趣小组进行宣传。

1、机构名称:某公司
2、地域:山东
3、运营负责人:董良
4、会议内容纪要:
    一、 3.3号刚结束某公司第三期培训，参加培训人数15人。
           预计3.11号开设第四期培训班，参加人数未定。
   二、2.19号某公司某公司来访具体讨论协定下部目标内容：
  1、开设SCSA前导课程：
    先前课程模式为人员收集-考前基础能力测试-开班，为加大对课程的宣传以及完善课程系统，在收集预报名人员名
    单后对其进行免费前导课程培训，包括公开课、讲座、线下授课、线上授课等形式，帮助零基础或者基础薄弱学员  
2.人才库构建：
尽快搭建人才资源池，进行某公司客户资源与博赛客户资源的贯通，将某公司客户人才需求与博赛客户求职需求进行匹配，解决就业问题。
3.绑定销售：
     针对多方位人才短缺以及人才知识技能单一的现状，使学员能够具备多种课程能力，提出绑定销售的概念，将其它认证培训课程与某公司课程进行绑定宣传推广，采取优惠政策，拓宽市场。
4.校企合作：
    在博赛长期合作的高校中选择1-2所高校作为试点，普及某公司课程概念、推广学生认知，通过宣讲，讲座，公开课，活动俱乐部等形式进行宣传推广。
5.大赛合作：
     在山东3月份的大赛会议中，预备加入某公司板块，具体细节做具研讨。
   

机构名称：某公司
区域：西安
区域负责人：朱文瑞
会议纪要：
1、组织学员补考时间定在3.12号
2、安排19年1季度SCSA开班(计划开班时间:3月24日)
3、签约合作学校组织置换课开始准备
4、对接某公司就业岗位需求
5、组织赋能讲师和校园业务部门制定针对社会生和校园推广SCSP方案

机构名称：某公司
区域：安徽
区域负责人：陈玉堂
会议纪要：
1、某公司渠道办第二期已经开班，下周周五结束。
2、某公司渠道三期班计划3月月底前开办班。
3、社招目前联系院校有某公司、铜陵职业、安徽工业，主要招生在4、5月份
4、推进和某公司、高校、我们培训机构申请省赛，推进某公司设备及培训