奖励已下发｜【社区to talk】第12期，深信服应用交付AD凭啥蝉联市场第一？国产技术如何从「替代」到「超越」？

国际数据公司（IDC）最新报告显示，深信服应用交付AD以22.3%的市场份额稳居2024年中国应用交付市场榜首，且份额同比增长1.9%。这不仅是产品的胜利，更被业内视为国产技术从“跟随者”向“标准定义者”转型的标志。面对国际巨头的技术壁垒，深信服通过可靠性保障+性能优化双轮驱动，实现了从“可用”到“好用”、从“替代”到“超越”的跃迁。

其技术亮点包括：10倍过载稳定运行、突发场景业务零中断、关键性能指标提升59%~240%，并在银行、云数据中心等场景成功落地。

亮点

1、“硬刚”过载压力：

传统设备在10倍过载下可能宕机，深信服AD仍能保持60%以上超载运行，保障业务稳定。

实际案例：某银行核心系统通过AD实现日均1000万+交易量，平均耗时<100毫秒。

2、突发场景“稳如老狗”：

删除/禁用节点、应用异常重启等操作时，业务成功率仍达标，CPU波动可控。

3、性能优化“秀肌肉”：

时延降低59%，小包场景PPS提升240%，单连接CPU占用下降94%。

4、全栈信创支持：

云负载兼容海光、鲲鹏等国产CPU，适配阿里云、华为云，提供跨云统一管理方案。

「本期话题来啦！」

• 如果你用过传统负载均衡产品或国际品牌（如F5），对比深信服AD的“好用”体验，哪些功能让你觉得更符合国内业务需求？

  
  
• 深信服AD宣称从“替代”到“超越”，你认为国产技术要真正替代国际巨头，除了性能，还需要突破哪些“隐形门槛”（比如生态适配、服务响应）？

  
  
• 深信服云负载支持混合云统一管理，但实际部署中，你觉得跨云负载均衡最大的痛点是什么？国产化替代是否会增加运维复杂度？

  
  

  
  

  
  

  
  
  
  

【畅聊时间】

2025年3月19日-3月26日

【本期奖励】
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2、最高人气奖：被管理员设置为优秀回复并且点赞数最多的用户，可获得500S豆奖励（要求点赞数至少在10条以上）

上期话题回顾：【社区to talk】第11期，AI时代，中小企业如何轻松搞定网络安全？


希望大佬们积极回复一下望各位不吝赐教。

一、深信服AD与传统负载均衡产品（如F5）对比的本地化优势
​内置安全能力融合
国内业务对安全合规要求严格（如等保、密评），深信服AD将WAF、DDoS防护、Bot管理等能力与负载均衡深度集成，无需额外串联设备，满足监管要求的同时降低部署复杂度。例如，针对政务、金融行业的“明文规定”安全策略，AD可一键开启符合国密算法的HTTPS卸载功能，而F5需单独采购模块且配置流程复杂。

​对国内应用场景的针对性优化

​高并发场景适配：针对电商、游戏行业的突发流量，AD支持基于TCP/UDP协议的快速会话复用技术，在同等硬件下比F5提升30%以上的并发连接数。
​混合云适配：支持阿里云、腾讯云等国内主流云厂商的API深度对接，实现跨云容灾时策略自动同步，而F5的多云方案需依赖第三方编排工具。
​国产生态兼容性：对麒麟、统信操作系统，以及东方通、金蝶中间件的适配优化，避免国际品牌因兼容性问题导致的性能损耗。
​运维体验的本地化设计

​中文可视化界面：提供符合国内管理员操作习惯的拓扑图、实时流量热力图，而F5的CLI配置和英文术语对基层运维人员门槛较高。
​快速服务响应：支持7x24小时本地工程师上门服务，相比国际品牌的工单层层流转（尤其是非一线城市），故障处理效率提升显著。
二、国产技术替代国际巨头的“隐形门槛”突破点
​生态壁垒的突破

​上下游产业链绑定：国际品牌通过F5 BIG-IQ、AWS Terraform等工具构建了开发生态，国产厂商需建立自主的工具链（如AD的RESTful API与蓝鲸、Zabbix等国内主流运维平台的无缝集成）。
​行业标准话语权：参与制定金融、电信等行业的负载均衡技术标准，推动国产方案成为“默认选项”。
​服务模式的革新

​主动式服务：通过AI运维平台预测设备故障（如根据历史数据提前更换可能故障的SSL加速卡），而非被动响应。
​定制化开发能力：例如为某大型银行定制基于地理位置的多活流量调度策略，而国际品牌通常仅提供标准化功能。
​用户心智与信任度培养

​头部客户标杆案例：在证券交易系统、12306春运等极端场景中验证稳定性，打破“国产只能用于边缘业务”的偏见。
​信创迁移工具链：提供F5配置自动转换工具，降低替换过程中的业务中断风险。
三、混合云负载均衡痛点与国产化运维挑战
​跨云负载均衡的核心痛点

​策略一致性难题：不同云平台的SLB配置模型差异（如阿里云SLB与AWS ALB的监听器规则），导致跨云策略无法直接复用。AD的解决方案是通过抽象层统一配置语法，但实际部署时仍需针对各云平台做兼容性测试。
​网络性能瓶颈：跨云流量经公网传输时，AD的智能链路选路（基于实时延迟探测）可优化访问质量，但跨国云厂商（如Azure中国与Global版本）间的互联仍需依赖专线。
​国产化替代对运维的影响

​短期复杂度上升：原有基于F5 iRules脚本的流量调度逻辑需重构为AD的SPD（智能策略驱动）语法，初期学习成本较高。但长期来看，AD的图形化策略生成器可降低对脚本编写的依赖。
​运维工具链整合：若企业已建立基于F5 BIG-IQ的自动化运维体系，替换为AD后需重新对接运维平台，但深信服提供的OpenAPI兼容性优于国际品牌（如支持华为云RMS直接调用）。

1  如果你用过传统负载均衡产品或国际品牌（如F5），对比深信服AD的“好用”体验，哪些功能让你觉得更符合国内业务需求？

本地化支持
中文界面与文档：全中文界面和文档，降低使用门槛。
本地技术支持：提供快速响应的本地化服务。
适应国内网络环境
多线路负载均衡：支持电信、联通、移动等多线路智能调度，优化访问速度。
DNS智能解析：根据用户位置选择最佳线路，提升访问体验。
安全合规
符合国内法规：满足网络安全法和等级保护要求。
集成安全功能：内置WAF、DDoS防护等，适合国内复杂的网络环境。
灵活扩展
云平台集成：支持阿里云、腾讯云等国内主流云平台，便于混合云部署。
弹性扩展：根据业务需求灵活调整资源。
成本效益
高性价比：相比国际品牌，价格更具竞争力。
简化运维：自动化运维功能减少人力成本。
用户体验优化

2  深信服AD宣称从“替代”到“超越”，你认为国产技术要真正替代国际巨头，除了性能，还需要突破哪些“隐形门槛”（比如生态适配、服务响应）？

国产技术要真正替代国际巨头，除了性能，还需突破以下“隐形门槛”：

生态适配

广泛兼容性：确保与主流操作系统、数据库、中间件等无缝集成，支持多种协议和标准。

云平台适配：深度适配国内外主流云平台，支持混合云和多云环境。

服务响应

快速响应：建立高效的本地化服务团队，提供7x24小时支持。

定制化服务：根据客户需求提供个性化解决方案和定制开发。

品牌信任

成功案例：积累各行业的成功案例，增强市场信任。

第三方认证：通过权威认证和评测，提升产品可信度。

用户体验

易用性：优化界面设计，提供详细文档和培训，降低使用难度。

自动化运维：提供自动化工具，简化运维流程。

安全与合规

安全功能：内置全面的安全功能，满足国内法规要求。

数据隐私：确保数据隐私和合规性，符合国内数据保护法规。

持续创新

技术研发：持续投入研发，保持技术领先。

用户反馈：建立反馈机制，快速迭代产品。

成本效益

性价比：提供高性价比解决方案，降低总体拥有成本。

灵活授权：提供灵活的授权模式，适应不同规模企业需求。

总结来说，国产技术需在生态适配、服务响应、品牌信任、用户体验、安全合规、持续创新和成本效益等方面突破，才能真正替代国际巨头。

3  深信服云负载支持混合云统一管理，但实际部署中，你觉得跨云负载均衡最大的痛点是什么？国产化替代是否会增加运维复杂度？

在实际部署中，跨云负载均衡的最大痛点主要包括以下几个方面：

跨云负载均衡的痛点

网络延迟与带宽限制

网络延迟：不同云服务商之间的网络延迟可能较高，影响应用响应速度。

带宽限制：跨云数据传输可能受带宽限制，增加成本和性能瓶颈。

配置与性管理复杂

异构环境：不同云平台的配置和管理接口各异，增加操作复杂性。

策略一致性：确保负载均衡策略在不同云环境中一致实施，增加管理难度。

安全与合规

数据安全：跨云数据传输可能面临安全风险，需额外加密和防护措施。

合规要求：不同地区的合规要求不同，需确保跨云操作符合各地法规。

监控与故障排查

统一监控：缺乏统一的监控工具，难以全面掌握跨云环境状态。

故障排查：跨云环境故障排查复杂，需协调不同云服务商支持。

国产化替代是否会增加运维复杂度

国产化替代在某些方面可能增加运维复杂度，但也有机会通过优化管理工具和流程来降低复杂度：

初期适配与学习曲线

新工具学习：运维团队需熟悉国产负载均衡产品的操作和管理界面。

配置迁移：现有配置和策略需迁移到新系统，可能涉及复杂调整。

生态兼容性

兼容性问题：国产产品可能与现有系统或第三方工具存在兼容性问题，需额外适配。

集成难度：与现有监控、日志管理等系统集成可能增加复杂度。

服务与支持

支持响应：国产厂商的服务响应速度和能力可能影响问题解决效率。

文档与培训：文档和培训资源的完善程度影响运维团队上手速度。

自动化与智能化

自动化工具：国产产品若提供强大的自动化工具，可降低运维复杂度。

智能分析：智能监控和故障预测功能可提升运维效率。

总结

跨云负载均衡的主要痛点包括网络延迟、配置复杂性、安全合规和监控排查困难。国产化替代可能因初期适配、生态兼容性和服务支持等因素增加运维复杂度，但通过提供自动化工具和智能分析功能，国产产品也有机会降低运维复杂度并提升效率。

智能流量调度：根据实时网络状况优化流量分配。
应用加速：通过缓存和压缩技术提升访问速度。
高可用性与容灾
双机热备：支持双机热备和异地容灾，保障业务连续性。
健康检查：实时监控服务器状态，自动切换故障节点。
总结来说，深信服AD在本地化支持、网络环境适应、安全合规、扩展性、成本效益、用户体验和高可用性等方面更贴合国内业务需求。

一、深信服AD与传统负载均衡产品（如F5）对比的本地化优势
​内置安全能力融合
国内业务对安全合规要求严格（如等保、密评），深信服AD将WAF、DDoS防护、Bot管理等能力与负载均衡深度集成，无需额外串联设备，满足监管要求的同时降低部署复杂度。例如，针对政务、金融行业的“明文规定”安全策略，AD可一键开启符合国密算法的HTTPS卸载功能，而F5需单独采购模块且配置流程复杂。

​对国内应用场景的针对性优化

​高并发场景适配：针对电商、游戏行业的突发流量，AD支持基于TCP/UDP协议的快速会话复用技术，在同等硬件下比F5提升30%以上的并发连接数。
​混合云适配：支持阿里云、腾讯云等国内主流云厂商的API深度对接，实现跨云容灾时策略自动同步，而F5的多云方案需依赖第三方编排工具。
​国产生态兼容性：对麒麟、统信操作系统，以及东方通、金蝶中间件的适配优化，避免国际品牌因兼容性问题导致的性能损耗。
​运维体验的本地化设计

​中文可视化界面：提供符合国内管理员操作习惯的拓扑图、实时流量热力图，而F5的CLI配置和英文术语对基层运维人员门槛较高。
​快速服务响应：支持7x24小时本地工程师上门服务，相比国际品牌的工单层层流转（尤其是非一线城市），故障处理效率提升显著。
二、国产技术替代国际巨头的“隐形门槛”突破点
​生态壁垒的突破

​上下游产业链绑定：国际品牌通过F5 BIG-IQ、AWS Terraform等工具构建了开发生态，国产厂商需建立自主的工具链（如AD的RESTful API与蓝鲸、Zabbix等国内主流运维平台的无缝集成）。
​行业标准话语权：参与制定金融、电信等行业的负载均衡技术标准，推动国产方案成为“默认选项”。
​服务模式的革新

​主动式服务：通过AI运维平台预测设备故障（如根据历史数据提前更换可能故障的SSL加速卡），而非被动响应。
​定制化开发能力：例如为某大型银行定制基于地理位置的多活流量调度策略，而国际品牌通常仅提供标准化功能。
​用户心智与信任度培养

​头部客户标杆案例：在证券交易系统、12306春运等极端场景中验证稳定性，打破“国产只能用于边缘业务”的偏见。
​信创迁移工具链：提供F5配置自动转换工具，降低替换过程中的业务中断风险。
三、混合云负载均衡痛点与国产化运维挑战
​跨云负载均衡的核心痛点

​策略一致性难题：不同云平台的SLB配置模型差异（如阿里云SLB与AWS ALB的监听器规则），导致跨云策略无法直接复用。AD的解决方案是通过抽象层统一配置语法，但实际部署时仍需针对各云平台做兼容性测试。
​网络性能瓶颈：跨云流量经公网传输时，AD的智能链路选路（基于实时延迟探测）可优化访问质量，但跨国云厂商（如Azure中国与Global版本）间的互联仍需依赖专线。
​国产化替代对运维的影响

​短期复杂度上升：原有基于F5 iRules脚本的流量调度逻辑需重构为AD的SPD（智能策略驱动）语法，初期学习成本较高。但长期来看，AD的图形化策略生成器可降低对脚本编写的依赖。
​运维工具链整合：若企业已建立基于F5 BIG-IQ的自动化运维体系，替换为AD后需重新对接运维平台，但深信服提供的OpenAPI兼容性优于国际品牌（如支持华为云RMS直接调用）。

一、深信服AD与传统负载均衡产品（如F5）对比的本地化优势​内置安全能力融合国内业务对安全合规要求严格（如等保、密评），深信服AD将WAF、DDoS防护、Bot管理等能力与负载均衡深度集成，无需额外串联设备，满足监管要求的同时降低部署复杂度。例如，针对政务、金融行业的“明文规定”安全策略，AD可一键开启符合国密算法的HTTPS卸载功能，而F5需单独采购模块且配置流程复杂。​对国内应用场景的针对性优化​高并发场景适配：针对电商、游戏行业的突发流量，AD支持基于TCP/UDP协议的快速会话复用技术，在同等硬件下比F5提升30%以上的并发连接数。​混合云适配：支持阿里云、腾讯云等国内主流云厂商的API深度对接，实现跨云容灾时策略自动同步，而F5的多云方案需依赖第三方编排工具。​国产生态兼容性：对麒麟、统信操作系统，以及东方通、金蝶中间件的适配优化，避免国际品牌因兼容性问题导致的性能损耗。​运维体验的本地化设计​中文可视化界面：提供符合国内管理员操作习惯的拓扑图、实时流量热力图，而F5的CLI配置和英文术语对基层运维人员门槛较高。​快速服务响应：支持7x24小时本地工程师上门服务，相比国际品牌的工单层层流转（尤其是非一线城市），故障处理效率提升显著。二、国产技术替代国际巨头的“隐形门槛”突破点​生态壁垒的突破​上下游产业链绑定：国际品牌通过F5 BIG-IQ、AWS Terraform等工具构建了开发生态，国产厂商需建立自主的工具链（如AD的RESTful API与蓝鲸、Zabbix等国内主流运维平台的无缝集成）。​行业标准话语权：参与制定金融、电信等行业的负载均衡技术标准，推动国产方案成为“默认选项”。​服务模式的革新​主动式服务：通过AI运维平台预测设备故障（如根据历史数据提前更换可能故障的SSL加速卡），而非被动响应。​定制化开发能力：例如为某大型银行定制基于地理位置的多活流量调度策略，而国际品牌通常仅提供标准化功能。​用户心智与信任度培养​头部客户标杆案例：在证券交易系统、12306春运等极端场景中验证稳定性，打破“国产只能用于边缘业务”的偏见。​信创迁移工具链：提供F5配置自动转换工具，降低替换过程中的业务中断风险。三、混合云负载均衡痛点与国产化运维挑战​跨云负载均衡的核心痛点​策略一致性难题：不同云平台的SLB配置模型差异（如阿里云SLB与AWS ALB的监听器规则），导致跨云策略无法直接复用。AD的解决方案是通过抽象层统一配置语法，但实际部署时仍需针对各云平台做兼容性测试。​网络性能瓶颈：跨云流量经公网传输时，AD的智能链路选路（基于实时延迟探测）可优化访问质量，但跨国云厂商（如Azure中国与Global版本）间的互联仍需依赖专线。​国产化替代对运维的影响​短期复杂度上升：原有基于F5 iRules脚本的流量调度逻辑需重构为AD的SPD（智能策略驱动）语法，初期学习成本较高。但长期来看，AD的图形化策略生成器可降低对脚本编写的依赖。​运维工具链整合：若企业已建立基于F5 BIG-IQ的自动化运维体系，替换为AD后需重新对接运维平台，但深信服提供的OpenAPI兼容性优于国际品牌（如支持华为云RMS直接调用）。

1、“硬刚”过载压力：
传统设备在10倍过载下可能宕机，深信服AD仍能保持60%以上超载运行，保障业务稳定。
实际案例：某银行核心系统通过AD实现日均1000万+交易量，平均耗时<100毫秒。
2、突发场景“稳如老狗”：
删除/禁用节点、应用异常重启等操作时，业务成功率仍达标，CPU波动可控。
3、性能优化“秀肌肉”：
时延降低59%，小包场景PPS提升240%，单连接CPU占用下降94%。
4、全栈信创支持：
云负载兼容海光、鲲鹏等国产CPU，适配阿里云、华为云，提供跨云统一管理方案。

云负载兼容海光、鲲鹏等国产CPU，适配阿里云、华为云，提供跨云统一管理方案。

一、生态适配与兼容性：打破技术孤岛
1. 全栈国产化生态的深度整合  
   生态适配不仅需要技术兼容，还需与合作伙伴建立长期协作机制，例如通过“双轨双活方案”实现信创与传统平台的平滑过渡。  挑战：国际厂商拥有成熟的全球生态，国产技术需在短时间内构建同等规模的生态网络。
2. 跨场景协议与云原生支持  
   通过云原生应用交付（CNAD）适配容器化、多云环境，并支持IPv6双栈建设，但需持续优化新型架构与现有系统的协同能力。
二、服务响应与本地化支持：从“可用”到“可信”
1. 快速故障响应与运维能力  
   自研的混沌测试平台D-TaaS提前识别故障点，并提供“1秒内恢复”的应用层协议栈技术，同时建立覆盖全国的本地化服务团队。挑战：国际厂商凭借全球化服务网络占据优势，国产厂商需在偏远地区建立同等响应能力。
2. 用户教育与场景化解决方案  
   传统用户对国际品牌依赖性强，需通过实际案例证明国产方案的可靠性，并提供定制化服务。
三、行业标准与认证：争夺话语权
1. 参与制定行业规范  
   完成《信创负载均衡在金融行业关键核心业务系统大规模应用的研究》课题，并推动信创AD成为金融、政务领域的标准方案。
2. 安全合规与国产化认证  
   金融、政务行业对数据安全要求严苛，深信服AD通过国密算法支持、IPv6改造等满足合规需求，持续跟进国内外安全标准更新。
四、用户习惯与信任度：跨越心理门槛
1. 长期稳定性验证  
   金融用户对国产技术的接受度高度依赖实际运行数据，扭转“国产不如进口”的固有认知。
2. 成本与风险平衡  
   用户需权衡替换成本（如迁移风险、培训费用）与长期收益。
五、技术前瞻性：从跟随到引领
1. 创新技术的持续投入  
   通过智能内存感知技术、全栈零拷贝架构等实现性能反超，在边缘计算负载等新兴领域持续突破。
2. 全球化视野与竞争策略  
   国际厂商通过高端市场垄断维持优势，国产技术需在保持国内份额的同时，探索海外市场的本地化适配。

国产技术的“超越”不仅依赖性能参数，更需在生态协同、服务响应、标准制定、用户信任等“软实力”上构建护城河。未来，国产厂商需在“替代”基础上，向全球化、智能化方向持续进化。

1. 便捷易用的管理界面
更友好的中文UI：相比F5等国际品牌，深信服AD提供全中文的管理界面，并针对国内用户习惯优化，降低了学习成本。
可视化配置：支持拖拽式配置、图形化策略管理，减少了繁琐的命令行操作（F5主要依赖CLI或iRules）。
2. 更贴合国内业务场景的功能
支持多种协议适配：针对国内广泛使用的私有协议（如国产数据库、定制化API）做了适配，而F5等国际品牌可能需要额外开发或定制。
强大的WAF融合：内置Web应用防火墙（WAF），增强安全能力，而F5的WAF模块（ASM）通常是额外付费选项。
智能流量调度：结合国内业务需求，优化了会话保持、健康检查、全链路压缩等功能，减少运维难度。
3. 适配国产化与国产生态兼容
支持国产CPU、操作系统：如龙芯、鲲鹏、麒麟等，符合国产化替代需求，而F5等产品主要基于x86架构，适配度较低。
更好的国产云兼容性：深信服AD可无缝对接阿里云、华为云、腾讯云等，而F5在国内云环境的适配度相对较低。
4. 高性价比 & 本地化服务
成本优势：相较于F5等品牌，深信服AD在同等性能下价格更具竞争力，降低企业采购成本。
本地化支持：提供7×24小时本地化技术支持，响应速度更快，而F5等国际品牌可能需要等待海外团队响应。
5. 云原生与智能化
云原生架构：支持容器化部署、微服务架构，对Kubernetes、Service Mesh等新型架构有更好的兼容性。
AI智能调优：基于AI流量分析，提供智能流量分配与异常流量检测，提升系统稳定性。

1. 便捷易用的管理界面
更友好的中文UI：相比F5等国际品牌，深信服AD提供全中文的管理界面，并针对国内用户习惯优化，降低了学习成本。
可视化配置：支持拖拽式配置、图形化策略管理，减少了繁琐的命令行操作（F5主要依赖CLI或iRules）。