新手451298 发表于 2025-6-23 21:03
  
一、案例库建设目标
核心价值
收集客户成功案例,用于市场推广、销售支持、技术参考及品牌背书。
适用场景
客户需求分析(同类行业痛点解决方案)
销售团队快速匹配案例
技术团队复用经验
二、案例分类建议
按行业分类
金融、教育、医疗、政府、制造业等。
按解决方案分类
如VPN组网、云桌面、安全防护、混合云等。
按产品线分类
如Sangfor SSL VPN、超融合架构、EDR终端防护等。
三、案例内容要素
每个案例需包含以下核心信息(可选配图/视频):

客户基本信息
客户名称(可脱敏)
行业、规模、地域
客户痛点
业务挑战(如远程办公需求、数据安全风险等)
解决方案
采用的SANGFOR产品组合
技术架构图(可选)
实施成果
量化指标(如效率提升30%、成本降低20%)
非量化价值(如业务连续性保障)
应用价值总结
行业可复用性说明
四、数据来源与维护
来源渠道
销售团队提交的客户案例
技术服务团队的项目复盘
客户调研与访谈
更新机制
每季度审核新增案例
标记过期或失效案例
五、技术实现建议
轻量级方案
使用Excel/Google Sheets分类管理,搭配标签检索。
进阶方案
开发内部知识库系统(如Confluence、Notion),支持全文搜索与权限管理。
展示形式
纸质版《案例集》(用于客户拜访)
电子版PDF/网页(官网/内网展示)

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