你觉得深信服超融合能拿下海外众多大客户，最吸引人的亮点是技术、成本还是迁移体验？
可靠、先进的技术是保障业务稳定运行的保障，数据化的今天业务稳定运行是企业实力的体现，代表着企业的形象，决定着命脉，低成本和良好的迁移体验更是锦上添花，三全其美是深信服超融合拿下海外众多大客户的原因。

说实话，跟早几年比，现在深信服超融合进步真的挺明显的。首先替代 VMware 这块，以前还总觉得差口气，有些功能适配得一般，现在基本能做到全面对标，日常虚拟化、集群管理、高可用这些核心能力完全能平替，普通企业、行业场景用起来完全不用再依赖 VMware 了

1、和早年相比，你觉得现在的深信服超融合，在VMware替代能力、迁移体验和全球化适配上进步最大的地方是什么？早年的深信服超融合，更多是在功能层面追赶 VMware，用户常有"能用但不够顺手"的顾虑。而现在：
功能覆盖度大幅提升：aSV 计算虚拟化已覆盖 VMware vSphere 139 项常用功能中的 123 项（覆盖度 88.4%），aSAN 存储虚拟化覆盖 vSAN 57 项常用功能的 82.5%，在国产厂商中处于领先地位 。
关键能力实现超越：不只是"对齐"，在热升级（支持原地热升级，无需迁移虚拟机）、热迁移、HA2.0 主动高可用（提前检测硬件亚健康状态并主动规避，优于 VMware 的被动迁移机制）、DRS2.0 智能调度（基于历史数据预测未来负载）等方面已实现超越 。
全栈一体化替代：从单纯的虚拟化替代，演进为"计算+存储+网络+安全"的统一资源池替代，甚至能 100% 对标 VMware 的 SDDC 全栈组件（vSphere+vSAN+NSX+vRealize），让用户替换后现有 IT 架构和运营模式最大程度保留

企业替换VMware最担心业务中断、性能下滑，你认为平滑迁移和稳定运行有多重要？
VMware已深度嵌入企业IT架构核心场景，承载各类核心业务，企业替换时的核心焦虑并非技术选型，而是业务中断与性能下滑。平滑迁移与稳定运行是化解焦虑的关键，其重要性直接关系企业生存与长期发展。
业务中断会带来致命危害：一是造成巨额直接经济损失，不同行业均面临对应损失风险；二是威胁核心数据安全与完整性，易引发数据丢失、合规处罚；三是导致运维体系混乱，人力成本激增；四是摧毁品牌信任与市场口碑，隐性损失远超直接损失。
性能下滑属于长期慢性损耗，危害包括：拖慢业务效率，影响整体经营节奏；增加隐性成本，浪费资源与利润；限制架构扩展性，阻碍数字化转型；加剧二次替换风险，陷入IT架构恶性循环。稳定运行需保障替换后平台承接原有负载、性能不打折，实现IT架构从被动维稳到主动赋能业务。
平滑迁移+稳定运行是替换工作的核心硬性指标，核心价值体现在三方面：守住业务生存底线，规避各类风险；保障长期经营效益，实现降本增效；夯实数字化转型根基，助力架构升级。技术适配与成本控制的优先级，低于平滑迁移与稳定运行能力。
平滑迁移是替换工作的“生命线”，决定替换过程的安全性与可控性；稳定运行是替换后的“续航力”，决定IT架构对业务的长期支撑能力。二者相辅相成，是规避风险、保障经营稳定、实现数字化转型的核心，也是衡量替代方案是否合格的唯一核心标准。

1、和早年相比，你觉得现在的深信服超融合，在VMware替代能力、迁移体验和全球化适配上进步最大的地方是什么？
我觉得最重要的是理解虚拟机的实际需求，比如说内存的稳定，读写的快速，高可靠的设计，迁移的平滑。

3、企业替换VMware最担心业务中断、性能下滑，你认为平滑迁移和稳定运行有多重要？
没错特别是外企，业务断掉以后，恢复都要倒时差。

存储虚拟化（aSAN）性能突破：通过智能条带化、本地聚合副本等技术，aSAN在三节点NVMe全闪配置下可实现超200万IOPS，较VMware vSAN性能提升显著。在金融行业核心数据库场景中，aSAN支撑每分钟超22万模拟用户的高并发访问，性能匹配甚至超越高端存储。

深信服超融合能拿下海外众多大客户，技术实力才是最核心的吸引力，成本优势与迁移体验则是让这份吸引力落地的关键抓手。

在海外市场，尤其是政企、金融等对IT基础设施要求严苛的行业，客户绝不会仅仅因为成本低就贸然替换已经使用多年的VMware。深信服超融合能打开局面，靠的是在技术上实现了从“跟跑”到“并跑”甚至“局部领跑”的突破。其自研的计算虚拟化aSV、存储虚拟化aSAN等核心组件，不仅能100%覆盖VMware的企业级核心功能，在高可用、性能表现上还实现了超越。比如HA 2.0技术构建的“事前预警-事中处置-事后兜底”三层防护体系，能主动识别硬件亚健康问题并处置，这比VMware的被动HA机制更能保障业务连续性；在NVMe全闪配置下，三节点集群就能实现200万IOPS的高性能输出，足以承载核心数据库、ERP等关键业务。这些技术硬实力，让海外客户相信深信服超融合不是“将就用”的替代品，而是能支撑业务稳定运行的可靠底座。

成本优势则是深信服超融合打动海外客户的重要砝码。Broadcom收购VMware后，订阅制、核心数计费等政策让企业成本大幅上涨，部分企业续保成本涨幅甚至超过10倍。深信服超融合坚持软硬件解耦策略，用户无需绑定特定硬件品牌，可利用现有通用服务器或低成本国产服务器构建资源池，再加上内存分层技术等创新手段，能以极小的性能损耗大幅提升内存容量，直接降低硬件采购成本。这种“以软补硬”的降本方案，精准击中了海外企业在IT预算收紧背景下的痛点。

而平滑迁移体验，则是消除海外客户替换顾虑的最后一道屏障。对于已经基于VMware构建了复杂IT架构的企业来说，替换过程中的业务中断风险是最大的顾虑。深信服超融合提供的成熟迁移工具，支持基于持续数据保护技术的热备迁移，能实现秒级业务影响，甚至万级虚拟机无停机迁移，迁移效率提升50%。同时，其操作界面、逻辑与VMware高度相似，还提供236个类PowerCLI命令，运维人员原有自动化脚本可直接复用，学习成本几乎为零。这种“无感替换”的体验，让海外企业无需担心替换过程中业务停摆、运维团队重新学习的阵痛。

从海外市场的反馈来看，技术实力是让客户“愿意看”的基础，成本优势是让客户“动心”的关键，迁移体验是让客户“敢选择”的保障。三者相辅相成，共同构成了深信服超融合在海外VMware替代市场的核心竞争力，也让它能在全球市场上打破海外传统架构垄断，成为国产IT基础设施出海的标杆。

最近博通收购VMware这事闹得全球企业都慌了——订阅费涨得离谱，服务还跟不上，大家都在找靠谱的替代品。这时候深信服超融合站了出来，不仅国内企业抢着用，连国外客户都认可，成了名副其实的“中国答案”。
为啥它能成？核心就是“好用不贵，换了不心疼”。
首先是技术够硬，跟VMware比毫不逊色。深信服花了十年自研，从计算、存储到网络、安全，全套都能对标VMware的核心功能。比如存储性能，3个节点就能实现百万级IOPS，比原厂还稳；安全能力直接内置在系统里，不用额外花钱买组件，上线就自带防护，比VMware省心多了。
最关键的是，换深信服几乎没成本。界面跟VMware一模一样，原来的运维习惯不用改，命令行、脚本直接能用，IT团队不用重新学。迁移的时候更省心，用专门的工具能实现“零中断”，业务该咋跑咋跑，连用户都察觉不出来。某银行迁了1000多台虚拟机，3天就搞定，业务中断加起来才10分钟。
现在深信服已经服务了24000多家企业，一半以上都是从VMware转过来的。国内的银行、医院用它跑核心系统，国外的企业也纷纷买单——韩国的物流公司、巴基斯坦的公益组织、马来西亚的政府部门，都靠它降本增效，最多能省40%的钱。
这事儿不止是产品替代那么简单。以前企业级IT市场都是国外厂商说了算，现在深信服用实力证明，中国企业也能做全球领先的解决方案。而且它还支持国产芯片和操作系统，帮企业实现自主可控，赶上了信创的东风。

从企业实际需求来看，“深信服超融合扛起 VMware 替代大旗” 并非空喊口号，而是贴合市场痛点的务实选择。VMware 存在价格高昂、订阅捆绑、海外合规风险高、本土服务响应慢等问题，而深信服超融合在核心功能上可实现 VMware 主流能力平替，迁移平滑、业务影响小，兼容利旧硬件、成本大幅降低，同时自带安全能力、满足国产化合规要求，本土服务响应更快，适配中小企业到大型集团的多数生产场景，是当前国内企业替换 VMware 的稳妥优选，也契合大湾区企业走向世界的自主可控与降本增效需求。