1、机构名称：河北人通科技有点公司
2、地域：北京、天津、东北（黑龙江，辽宁）
3、运营负责人：雍佳田   
4、会议内容纪要：
一、2、3月份开班计划
    2月份一个班（渠道）：
    北京区：2019-02-24---2019-03-02  学员10人左右 共七天
   3月份一个班（渠道）
    北京区：暂定2019-03-17---2019-03-23 学员10人左右 共七天
二、一季度及二季度市场的具体方向和实现方法：
    （1）北京区：开拓新高校，安排专门的市场人员洽谈高校，在校内进行宣讲，带参与宣讲的学生去某公司某公司参观，加深学生带某公司认证的了解。
    （2）天津区：转化年前宣讲过的高校学生
    （3）东北区：洽谈新的合作高校
  
三、目前存在的问题及解决思路：
     scsp课程开课在即，两名预备sp讲师将于本月底完成scsp认证考试。
   

1、机构名称：某公司
2、地域：湖北
3、运营负责人：姜明哲（由于工作岗位调动，培训业务转交给新的负责人：吴伟）
4、会议内容纪要：
A、第一季度开班计划
2月份开一个社招班，预计人数15人，计划于2月23日开班，由于都是在校大二学生，采取周末班的上课形式。
2月份开两个订单班，预计人数70-90人，计划于2月25日开班典礼，某公司SCSA课程已植入，SCSP课程以学生选修，分层教学方式。
3月份开一个社招班，预计人数10-15人，计划于3月中下旬开班，优先脱产班。
B.第一、二季度运营计划：
1、网络营销推广：招生官网有专门设置的某公司SCSA\SCSP课程介绍页面，还为某公司订单班的招生引流设置专门的着陆推广页面，微信公众号都有一系列报道和宣传。
2、讲师赋能交付：在已有两名讲师获得SCSA讲师认证，一名讲师获得SCSP讲师认证基础上，计划3月底之前新增两名SCSA认证讲师（已参加完培训考试，近期再安排参加补考）。
3、渠道培训交付：加强与某公司技服口的联动，同时专人专岗建立与保持湖北渠道公司的培训合作关系，在每个季度可以有1个渠道班的开设（毕竟湖北有两家培训合作伙伴，渠道培训体量有限）
4、院校渠道活动：组织15-20场某公司安全技术讲座和周末网络安全体验课，以及至少1场某公司某公司企业参观行活动，还会联系并实施了5期以上网络安全实训课。
5、人才输送方面：2018年原有的两个订单班马上结课，同时大部分学生已获得SCSA证书，计划3月中下旬在一所合作院校内组织一场某公司网络安全人才双选会，企业、学生双向选择，在武汉平均就业薪资在4000+以上。
6、校企专业共建：保持跟某公司教育口的有效沟通，联系并洽谈至少超过5所对信息安全专业有意向的本科高职院校，力争可以成功签单一家。同时开拓某公司网络安全专业实训室项目的业务。

1、机构名称:某公司
2、地域:甘肃
3、运营负责人:郭媚杰
4、会议内容纪要:
     ①考试安排：处理2018年未及时参与考试以及需要补考的学员考试安排，将于3月初对年前的学员进行一周左右的回顾与复习后安排考试。提前将考试人员名单汇总至运营中心。
     ②2-3月份开班计划：通过3月上旬已达成合作的一所高校开学的实习，争取3月中下旬开一个10人左右的SCSA周末班。

     第一、二季度运营计划：
     1.继续拓展更多的校企某公司式，将已达成合作院校的资源深入挖掘，实习与公开课、置换课、讲座等方式并行。
     2.同时推进已考取SCSA认证学员的学习满意度以及就业满意度，增加转介绍的学员数量，加强某公司认证在高校中的影响力和公信力。
     3.5-6月在个别高校开展参加某公司暑期企业参观的动员会。进一步推进网络安全相关企业与技能的普及。
     存在问题：考试的通过率不够。

机构名称：某公司
地域：安徽、江西、吉林
运营负责人：陈玉堂    
会议内容纪要：
1、渠道招生：2月份的班2月23日开，预计16人；3月份开始计划渠道每月开一个班，每班预计10人左右。
2、社会招生：
   定制培养，和个代理商进行洽谈，我们培训机构组织院校招聘会，代理商招聘后我们进行培训；
   免费培训，对没有合作且院校领导接受的进行免费培养的形式进行招生，目的在于推广某公司安全课程；
   实习实训、讲座，对有已有合作的院校，进行实习实训、讲座招生；
   地推，针对没有合作的院校且不接受免费培训，与协会、学生社团、组织高校某公司安全大赛等等进行招生；
   网络推广
3、截止现在安徽区域某公司安全方面课程合作院校5所，计划6月31前在合作10所，上半年进行大型招生活动每月不低于2场。

机构名称：某公司
地域：西安
运营负责人：朱文瑞
会议纪要：
1、年前上一期考试还有学员没有通过考试，联系学员
沟通一下沟通安排补考，计划安排在2月底
2、我们培训中心有一个合作高校，2月底开学，我们已与学校年轻签署合作意向书，去做宣讲，会在学校推某公司安全课程
3、计划19年一季度3月24号安排一期SCSA,现在正在开班筹备中
4、今年第一季度计划推SCSP,因为讲师刚完成SP的学习培训，所以一季度暂时没有安排SCSP的开班，重点在一季度宣传推广SP

1、机构名称：济南赛博科技杭州
2、地域：浙江
3、运营负责人：付北北
4、会议内容纪要：
截止到2019年2月份，上一期考试仅剩一个人还未通过，正在与相关人联系，积极准备补考；
新一期的培训已经开始，接下来会继续组织相关人员在周末时间继续培训学习；
高校宣讲方面由我们的吴老师和蒋老师在积极开展。

1、机构名称：某公司
2、地域：重庆
3、运营负责人：邓梦姝   
4、会议内容纪要：
一、2、3月份开班计划
   暂无开班计划
   2月底最后一周会安排之前学员的补考事宜。
二、一季度及二季度市场的具体方向和实现方法：
趁开学季做校园推广，价格折扣，QQ说说，朋友圈，宣传单页，X展架等线上线下活动， 转化之前有宣传过高校学生，继续洽谈新合作高校，开设新办公点。
  三、目前存在的问题及解决思路：
     暂无

1、机构名称:某公司
2、地域:湖南
3、运营负责人:陈蓓蓓
4、会议内容纪要:
2-3月份开班计划：2月18日-2月24日已经开了一个渠道班，人数是14人。计划在3月底3月25日开班，目标人数是10-15人，学生群体来源是：社招人员
市场计划：院校计划：2-3月份拜访不低于10所新的院校，4-5月份完成5场讲座，3所院校企业参观，6月份完成2所院校的综合实训或者课程设计
渠道：与某公司某公司沟通，拿到渠道名单，会进行电话、上门拜访，每次开班之前，会电话沟通各渠道的相关接口人。

1、机构名称：某公司
2、地域：湖南
3、运营负责人：刘伟
4、会议内容
一、一季度开班计划
2月份去年有两个班30个人，今年的3月份考初级，2月份不能开班，学生还没有开学
3月份开班，估计15人，全部是学生
二、一季度和二季度市场计划
1、一个校企合作正在恰谈，还有很长的路要走，学校提的要求太多了
2、现在某公司提出的1+x 这个X是让学生考取一个认证，可以把某公司的初级认证放到这个X里面，这个是某公司支持的，应该有很多的学校会同意，所以等学校开学了，就去跑一些学校，但是合作应该是在下半年。
3、在一些合作的院校开展某公司的安全比赛，通过这个比赛让大家了解某公司，了解我们培训机构
4、我们会在百度上做一下推广，所以希望3月份考到认证的学员的就业要好一些

、机构名称：某公司
2、地域： 山东 青岛
3、运营负责人：庄丽
4、会议内容纪要：
目前2月22号有一批社招人员考试，计划本周把寒假8个人上报考试时间。
已经跟渠道沟通，暂时未定渠道人员的上课名单和人数。
计划开学后宣传开始，目前已经制定了宣传方案。
暂时未确定社招人员的时间，确定后会第一时间跟贺老师联系。