1、机构名称：某公司长春分公司
2、地域：长春
3、运营负责人：肖培培
1、近两周市场开拓情况：
   目前长春地区院校已经达成合作意向的学校有8所，确定某公司的有4所，覆盖学生有200至300人。某公司生源转化最快在现在开始进行，部分学员已经开始报名，但是信安课程需要6月份开始授课。
2、市场拓展过程中的问题：
   长春院校合作较多的安全厂商有360、意林博，四月份要搞意林博的省赛，而某公司网络安全产品在高校推广的过程中遇到最大障碍是院校老师以及在校生对某公司的品牌认知不高，在高校客户知名度不高，某公司的认证价值学生认识不到。主要还是某公司的产品对高校的产教研结合太少，院校合作项目介入没有突破口，只能靠校内课程置换、实习实训来给学生做短期集中地推广，影响课程顾问的转化效率。，
希望推出一些关于某公司认证的推广资料。
3、达成合作院校的情况：
某公司（课程置换）、吉林工程师范技术学院（课程置换、直接招生讲座）、某公司某公司（大赛辅导）、某公司计科院（大赛辅导）。
4、长春讲师16号参加讲师认证考试。

机构名称：重庆协创计算机职业培训学校
地域：重庆
运营负责人：邓梦姝
目前重庆地区未有合作的高校，市场开拓主要在于在校外的办公点对学生进行宣传，抓住几个重点学生进行长期联系，让重点学生再到校内进去宣传，在此过程中的问题大概是学生对认证的了解较少，不过这个也需要有个过程，毕竟不是大规模的大肆宣传，听说和认识的人也比较少。目前无社招和渠道的开班计划。

机构名称：某公司浙江分公司
地域：浙江
运营负责人：张世权
1. 近两周市场开拓情况：
    高校招生：目前已经跟杭州地区部分高职类高校进行了沟通，但是所有高校不允许培训机构直接在学校招生培训（说是杭州某公司文件规定），现在正在考虑以其它企业名义与学校谈招生培训事宜；我们也跟某公司浙江杭州某公司做过沟通，后期将一起推进高校业务拓展。另外我们也会共同推进浙江区域杭州以外的其它地市。
    社会招生：主要生源来自某公司渠道公司，本月3月9日已经开班。
2. 市场拓展过程中的问题：
    由于杭州某公司规定，暂时杭州地区无法直接与高校合作，急需寻找到与高校合作的其它途径。
3. 达成合作院校的情况：
    目前还没有达成合作的院校。

机构名称：某公司
地域：湖南
运营负责人：陈蓓蓓
1，近两周市场推进情况和开班情况
这两周拜访院校共计6所，都是初步拜访，大部分的学校不排斥，后续会在进行二轮沟通跟进。开班情况，计划是3月25日开班，目前在报名统计中，预计下周会输出初步名单。

2，市场拓展过程中的问题：

在高校推广的过程中遇到最大障碍是院校老师以及在校生对某公司的品牌认知不高，学生跟高校对某公司的不了解，学生认识不到某公司的认证价值

3. 达成合作院校的情况：
    目前还没有达成合作的院校

1、机构名称：某公司
2、地域：甘肃、青海、宁夏
3、运营负责人：张连祖
4、近两周市场开拓情况：
     宁夏第一期课程已经结束，准备预约考试。兰州第二期社会化培训准备开班。
     兰州地区高校大赛正在准备，有拜访某公司相关领导，商议如何大力宣传某公司认证证书的影响力。
     目前接触过的并且可以做下一步动作的高校校：某公司、交通大学、工业学院。

某公司
1、3月月底有一个班参加SCSA的考试（但是现在学生反应难度大（专科大二））
2、校企合作的事情，现在领导同意先建一个安全的机房（学校只肯投入60万，交给了某公司的销售部门）
3、开展了一个安全的比赛（但是效果不理想）
4、最近二周的某公司
（1）针对于每一个高校，先做宣讲，然后对感兴趣的学生组织一个某公司的安全比赛
（2）通过比赛转发学生，让学生报名某公司的智安全课程
现在想让某公司和某公司合作推广比赛难度大，所有我们针对于每一个学校开展小规模的安全比赛
通过这个方式来吸引学生

1、机构名称：某公司
2、地域：湖北
3、运营负责人：佘玉梅
一、近2周的具体市场推进情况和开班情况
市场推进:
1.接触了多所高职院校，就课程共建和专业培养达成初步合作愿景。前期推广方式主要为课程宣讲，具体宣讲时间待定。
2.目前在两个学校完成课程认证宣讲工作，兴趣学生正在沟通跟进中。
开班情况:
SCSA渠道班开课时间为3月2日--3月8日，计划考试时间为3月26日前后。具体时间后续根据渠道人员复习情况来核定。
二、目前市场推进中存在待解决的问题有哪些?
有待解决:
1.院校老师对某公司比较陌生，同时对智安全认证认识度不高。在安全领域，学校更看重目前合作的厂商，因为合作厂商多次赞助省级和国家级安全比赛。学校的诉求就是取得良好的赛事成果，部分院校对学生的个人能力或技能等方面并非关注重点。
2.目前合作或者正在沟通的学校均已高职院校为主，普遍学生基础薄弱，在某公司认证课程中，需要逐步从0基础教授，培养周期较长。
3.从校园课程宣讲结果来看，目前学生对某公司认证认知不够，认证需要一步步去推广品牌知名度，这将是一个漫长的过程。需要厂商，渠道商，运营中心及授权培训机构联合，逐步去宣传和推广。

机构名称：某公司江西分公司
地域：江西
运营负责人：袁华
近两周市场开拓情况：江西院校基本都已经开始合作，极少学校除外
市场拓展过程中的问题：学校领导包括学生本人对某公司还是相对陌生，建议要加大宣传力度
达成合作院校的情况：今年跟某公司南昌某公司这边也多次沟通认证及切入学校安全实验室的建设，我们的课程内容，已经全面植入某公司安全课程，包括在课程大纲我们都有体现。

1、机构名称：某公司武汉分公司
2、地域：湖北
3、运营负责人：吴玮
1、近两周市场开拓情况：
a.组织两场校园安全技术讲座
b.组织一场某公司专场招聘会
c.联系湖北区域渠道合作伙伴参加SCSP培训班，计划三月底开班
d.联系两所合作院校举办网络安全校赛  

2、市场拓展过程中的问题：
a.线上网络推广招生不理想
b.招收大二学生，只能周末班，基础差，培养周期过长，无法有效满足渠道用工需求
c.就业优势无特别亮点。

3、达成合作院校的情况：
a.与某公司沟通第二期某公司订单班
b.与某公司洽谈某公司校企共建精英班
c.与某公司洽谈某公司校企共建精英班
d.与某公司洽谈某公司工作室

1、机构名称：某公司
2、地域：深圳
3、运营负责人：许小会
4、近两周市场开拓情况：
   目前已经与一所院校签订合作协议，共同招生。
5、市场拓展过程中的问题：
   某公司网络安全产品在高校推广的过程中遇到最大障碍是与其他厂商认证的课程冲突，而院校对某公司认证课程目前没有很高的认知度，某公司的认证价值学生认识不到。
6、3月30日--4月5日，新的一期渠道班