dan 发表于 2020-3-9 12:31
  
中立:骑墙观望,只重视一方而忽视另一方面的,都是不可取的。
一方面:新客户带来的市场新增长更具前景
1、获得新客户意味着市场新增长。良性发展的企业必然要求新的市场空间,新客户带来的增长空间充满想像。
2、老客户存在流失的可能性。其一,老客户可能会因自身的业务萎缩减少需求;其二,老客户有可能选择别的合作商。把生意的增长全押注在老客户身上,风险过大。
另一方面:开发十个新客户,不如维护好一个老客户
1、老客户一句推荐的话,胜过销售说十句推荐的话,要发展新客户,老客户的维护很重要。
2、老客户对你的产品信任,从而发展到对品牌的信任,从而可以从老客户身上找到更多合作机会。
0010 发表于 2020-3-9 14:14
  
小孩子才做选择题,我都要。
ie5000 发表于 2020-3-9 14:35
  
必须中立,新老客户同等重要。
1.老客户的支持,是开发新客户的基础,基础不稳,怎有心情去开发新客户。
2.新客户的开发以及发觉老客户的新需求才能进一步壮大自己。
技术要推陈出新,客户是越老越好,关系是越长越好。
朱墩2 发表于 2020-3-9 16:04
  
墙中立。维护好老客户,带来更好的口碑,开发新客户 带来更多的利益,一样重要
LL 发表于 2020-3-9 17:34
  
我是正方,肯定是客户重要,没有永远忠诚的客户,哪怕再忠诚,每一个新客户都有可能成为潜在的‘老客户’。

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