战略是一套完整的操作体系 战略如何才能落地？战略落地难

战略是一套完整的操作体系

战略如何才能落地？战略落地难的根本原因在于缺乏系统性的思考，没有打通从战略到落地的闭环管理体系。战略解码之所以能够解决这个问题，根本原因在于它本身即是一套完整的操作体系，能够形成战略、运营、绩效三者的闭环，让团队在战略的牵引下，时刻处于战略状态，在行动中高效迭代战略，实现企业的持续成长与循环上升。

为什么很多战略没有得到有效执行，或者企业执行了战略也没有取得理想的业绩？总结起来，主要有以下几个方面的原因：

第一，管理层缺乏战略共识，以及清晰的行动路径。很多企业的管理层对发展方向、核心价值、长远目标等，都没有形成一致认知和意愿，导致战略无法被统一、理解和有效传达。有些企业只有宏伟愿景或抽象的目标，没有分解为可操作的任务和行动，难以落地执行。

第二，资源不聚焦或不匹配，无法有效实现战略。资源是有限的，战略的本质就是取舍，关键在于聚焦，然而多数企业在战略任务分解的过程中，自然的反应就是铺摊子，难以抓住关键点、实现资源的聚焦和对机会点的穿透，导致核心竞争力的壁垒难以真正建立起来。

第三，责任不明确或组织不协同，缺乏机制的联动支撑。战略任务要明确地指定任务的负责人，给予执行者足够的权力和资源，并通过有效支撑战略实现的制度体系，即与战略有效联动的任务监督调整机制和考核激励系统，确保战略运营的有效监控、持续激活和快速改进，同时避免团队成员各自为战、难以协同，为整体效率和全局胜败带来负面影响。

战略解码作为一个重要的方法体系，可以使企业的核心团队都参与到战略共识的深化工作中来，形成未来几年的关键任务及行动举措，并把这些举措量化为绩效指标，以季度为单位对硬仗执行情况进行复盘，年度进行硬仗总结、人员评价、表彰批评，并固化为年度绩效运营流程。战略解码的成果，包括公司年度目标和年度硬仗（关键任务及行动举措），形成了组织绩效目标与个人绩效目标的来源。通过与绩效管理的紧密结合，战略解码能够实现上下同欲、左右协同、前后对照的局面，有效地提升企业的战略执行力。

在战略解码的方法体系中，通过战略澄清，企业能有效解决战略的好坏问题（是否清晰、务实等），对使命、愿景、战略目标、关键成功因素等进行分析和梳理；通过战略解码，企业能有效解决实现战略目标的路径和资源配套问题，制定出具体的实施方案和执行标准，并配备相应的资源和制度；通过战略运营，明确硬仗并分解至行动计划和个人绩效合约，企业能够解决战略的执行落地问题，集中精力和资源，提高执行效率和质量，激励和监督执行过程与结果，确保战略目标的有效落地。

1.以战略解码为核心，而非以战略分析为核心

做好战略解码，首先要注意以战略解码为核心，而非以战略分析为核心。管理者要将主要的精力聚焦在战略实现，而不是战略的规划和论证上，要遵循“敏捷高效，小步快跑，持续迭代”的理念原则。其次，战略解码强调群策群力，以集体研讨的方式形成并分解战略，充分利用核心团队的智慧和经验，增强团队的凝聚力和创造力，让战略更贴合企业的实际情况和发展需求。最后，要构建从目标、任务到责任环环相扣的闭环体系，实现上下衔接、左右协同、内在逻辑一致，并以清晰明确的语言来阐述战略，有助于广大员工的理解，和战略的高效落地。

企业往往误以为战略解码的主角是一把手，这恰恰是需要避免出现的现象，而要充分调动高管和骨干成员的积极性和参与度。采用集体研讨的形式，能充分激发核心团队的热情和智慧。通过集体研究的战略方向，更加切合业务实际，更容易落实到位。通过研讨后达成团队的战略共识，是大家心里真正认同的目标和路径，对战略认同度和理解程度的提升，是提高战略执行力的关键因素。实践证明通过这种战略研讨的方式，完成战略制定与执行的效率是最高的。

真正的战略执行力需要从四个方面来实现，就是战略的可靠度、战略的认同度、战略的清晰度、组织的支持度。

战略的可靠度是企业发展方向与外部一致性的问题，即企业的资源能力与市场客户需求之间能否匹配的问题；战略的认同度是团队对战略的认同程度的问题，团队只有在心里真正认同战略，才能更好地去执行和落地；战略的清晰度是战略描述的清晰程度，即战略目标是否清晰，路径是否清晰，权责是否清晰；组织的支持度是组织的架构、人才和文化氛围等，是否跟随和支持战略，有利于战略的落地实施和资源的有效配置。

2.战略解码12字原则

战略解码之所以能够得到越来越多企业的青睐，成为企业的年度必定动作，而且不再采用其他复杂繁琐的战略制定与执行的传统模式，主要源于以下几点优势：

（1）简单高效。短时间内可澄清战略内容及行动，有利于战略敏捷生成并快速迭代。很多人认为没有大量的调研分析和反复论证，就不足以得出“战略”。然而，在客户需求变化莫测、竞争层出不穷的VUCA时代，传统战略管理方法已不再适用于新的管理命题。数字化时代，企业通过大数据、人工智能获取数据更加快捷，使敏捷迭代战略具备时代基础。战略解码将“大而全”的战略化为“小而精”的可试错的战略举措，其敏捷、快速、可迭代的特性使其在新时代的市场竞争中成为更具优势、与时俱进的管理工具。

（2）聚焦击穿。战略解码强调聚焦非赢不可的关键硬仗，突显最需要关注的优先级目标——战略重点。战略的本质就是取舍，一旦硬仗确定下来，企业就需要全力以赴，调动各方资源及力量，咬牙确保胜利，形成共克时艰的凝聚力。战略解码能够让企业上下同心，坚持‘力出一孔，利出一孔’，实现资源聚焦、压强投入，集中力量办大事、办成事。

（3）共创协同。传统的战略管理方法是自上而下规划推行，很少发挥集体智慧进行研讨共创，战略制定也常常脱离一线的业务实际。如今组织结果趋向于灵活扁平，中央集权管控和科层制决策机制日渐式微，强调让听得见炮火的人决策，深刻理解战略方向，并在战略执行过程中采用灵活的战术，构建起组织对市场环境和客户需求的敏捷响应能力。