北京天信宏达渠道技术经理夏远强的经验分享
  

郑淋_北京客服副主管 6423

{{ttag.title}}
    这是北京渠道技术交流会上,天信宏达技术经理夏远强的经验分享,他在了解到要在会上做经验分享,积极准备,由于ppt内容主要体现分享思路,会后杨建国根据分享的录音资料,整理部分精华内容,贴出来,和大家一起学习。以下是分享正文!
=========================================================================
关于售后的感想
    各位好,我是天信宏达工程师夏远强,接触某公司设备有三年时间了,作为一名售后工程师,我们日常的工作主要是负责项目的实施和测试以及一些客户售后问题的解决。在三年的工作中,自己在售后方面的也有一些经验总结,今天跟大家一起某公司:
一、项目测试:
    事前准备:在我们接到一个项目的时候,要提前跟客户沟通确认现场的环境、需求、以及测试过程中对客户网络的影响,比如断网时间。很多时候,售前在跟客户沟通的时候,只是在产品或者方案上的沟通,具体的技术细节不会关注,需要我们在事前准备上花点时间,这样更有利于我们在后期的测试实施的顺利进行。
测试过程:到达现场后先跟客户沟通一下测试的方案,以及期间的注意事项(断网时间),测试的时候,先保障基础网络通信,调试完成后再进行策略的添加,防止出现问题后问题的定位。
在项目中如果遇到问题要及时的进行反馈,事情紧急的时候先电话沟通,结束后一定要将问题通过邮件进行反馈,告知项目相关人员,这样可以方便后期项目的梳理以及责任的归属。
二、售后问题:
    对于售后问题,要有一个售后流程来保障,因为公司发展越来越大,客户也越来越多。这样售后问题也会增加,有时候需要同时处理很多问题,这样就需要一个流程进行保障,否则每个客户的问题处理都得不到很好的处理。我们要对客户和问题进行优先级分类:大客户和故障较大的用户优先处理,如果在处理某一个用户问题得到过程中其他用户打电话来寻求帮助的时候,根据问题来定位,如果不是很着急的问题和用户,可以适当的推后一下,如果是问题比较严重的大客户,可以联系销售协调其他资源解决。
三、某公司
    在刚开始接触某公司设备的时候,有培训都会来参加,但是随着对产品的熟悉和项目的增多,自己也可以应付日常的项目,最后导致参加培训的次数也越来越少,但是现在逐渐感觉到自己产品的学习上还停留在之前的理解,有时候遇到问题才发现自己的理解是有偏差的,而且在技术能力上也不想之前有很大的提升。
近期自己有时间来参加了几次培训,发现对于产品的了解有了新的认识,对于原理性的东西掌握的也更加深刻了,同时某公司在培训的过程中也会讲解一些特殊的案例这样也会积累我们自己的经验。
多去BBS、QQ群进行提问和查看,这样可以了解一些比较细节的问题。
四、沟通技巧:
    在跟客户沟通的时候,要先跟市场沟通一下客户的情况,了解客户的交流方式,了解客户沟通中反感的方式,便于我们在后期沟通。从客户的角度去思考一些问题,这样我们给出的答复能够更让用户满意。
在跟400沟通的时候,如果遇到400给出的答复不太准确,要让400去确认后再给客户答复。
以上就是我个人在售后方面的经验总结,谢谢大家。


                                                                                                                                     某公司
                                                                                                                                     夏远强

天信宏达技术经理的经验分享.pdf

1.05 MB, 下载次数: 39

分享ppt

打赏鼓励作者,期待更多好文!

打赏
暂无人打赏

SteveNiaobs 发表于 2015-4-27 14:49
  
很细致的分享,真经验之谈啊
server_小夏 发表于 2015-4-28 15:37
  
感谢建国的整理,希望能给大家带来帮助!!
天信宏达彭伟 发表于 2015-4-28 15:43
  
大神养成记!!!
kisinfo 发表于 2015-4-28 15:52
  
受教了
新手320604 发表于 2015-5-20 22:06
  
顶住,不沉的航母!
新手352193 发表于 2015-5-21 14:17
  
内容很实用 ,确切的说明了项目中的很多问题! 赞一个
lxysyj 发表于 2016-3-6 09:44
  
顶一下 谢谢 分享
KevinFu 发表于 2016-10-17 15:45
  
渠道群群号多少啊
笨鸟先飞A 发表于 2016-10-24 16:16
  
可以的
发表新帖
热门标签
全部标签>
每日一问
功能体验
技术笔记
新版本体验
技术咨询
2023技术争霸赛专题
干货满满
技术盲盒
标准化排查
GIF动图学习
信服课堂视频
产品连连看
安装部署配置
秒懂零信任
自助服务平台操作指引
技术晨报
深信服技术支持平台
答题榜单公布
卧龙计划
畅聊IT
答题自测
云计算知识
通用技术
安全攻防
每日一记
sangfor周刊
资源访问
排障笔记本
专家问答
技术圆桌
在线直播
MVP
网络基础知识
升级
上网策略
测试报告
日志审计
问题分析处理
流量管理
运维工具
用户认证
原创分享
解决方案
VPN 对接
项目案例
SANGFOR资讯
专家分享
技术顾问
信服故事
SDP百科
功能咨询
终端接入
授权
设备维护
迁移
社区帮助指南
地址转换
虚拟机
存储
加速技术
产品预警公告
玩转零信任
信服圈儿
S豆商城资讯
技术争霸赛
「智能机器人」
追光者计划
纪元平台
华北区拉练
天逸直播
以战代练
山东区技术晨报
文档捉虫活动
齐鲁TV
华北区交付直播
每周精选

本版版主

461
244
13

发帖

粉丝

关注

本版达人

feeling

本周分享达人

新手29676...

本周提问达人