新手695508 发表于 2020-3-10 11:21
  
我支持反方观点:维护老客户重要点,维护的一个是客户方面的口碑,一个是人,运维的人员是流动的,可能这家公司用的深信服觉得不错,跳槽后,有机会肯定也会去购买相关产品。还有就是从众心理,老客户没维护好,身边的圈子也有运维方面的,聊一聊说深信服不行,那可能别人就记在心里了,到时候有需要购买的时候,自然而然就不太占优势。新客户最后也会变成老客户,对新客户要展现实力及水平,对老客户要热情关怀。

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