建议某公司可以将现有的热门产品提供一个可以在常见虚拟化平台上使用的版本,比如AC AF都可以
目前某公司的产品大多数都是以硬件方式交付的,这样的交付方式没有问题,但是对于使用和推广产品上总感觉有很大的障碍 举个栗子,微软 vmware citrix oracle AutoCAD 等等软件产品都有提供免费的下载,而且有默认的试用期,这无疑省去了一笔推广的费用,而且一旦用户基数上去了,用户的试用习惯养成了,那就很难再改变,这时候只要告诉客户买买买就行了,客户基本上就是锁定了品牌了 尽管以上提到的都是软件厂家,但是最终的目的都是让客户锁定品牌,如果一定要找一个类似的厂家,F5 和netscaler不知道算不算,这2家的东西也是硬件方式交付为主的,但是网上还是很容易找到模拟器的,剩下的就简单很多了 另一方面,尽管某公司不是一家只做软件的公司,但是软件定义是个趋势,无论哪个厂家都在这方面做努力,比如传统的存储厂商NetApp,有专门的ONTAP Select,EMC有powerflex,cisco有ACI,不管产品做的好不好,但是都在做,而且都能找到对应的模拟器或者下载到试用版本 反观其他厂家,目前某公司做的算时行业里排名比较靠前的了,而且各个方向的解决方案也都有,但是无论客户还是经销商总会遇到一些问题需要有演示或者体验,不能总是靠借设备来解决,而且这样的效率也不高,同时还会占用一定的资金成本,如果有可以基于虚拟化平台的演示环境,那至少可以先把功能演示做起来,可以快速进入下一个销售环节,如果真的需要性能测试,同步进行样机借测的流程也行 再说一个方面,现在各种培训和考试也是对经销商有硬性指标的,但是如果没有一个可用的模拟器,那光凭PPT或者培训文档确实很难掌握各个知识点,哪怕死记硬背考过了,到了现场可能连初始化都不会,最后还是被客户打脸 尽管目前某公司可以提供基于自家虚拟户平台的AC AF,但是依然要客户付出学习成本,而且要先部署一个基础的平台,这无疑是个灾难,客户只想买张床,你告诉他要先造个大楼,而且只能在规定的房间里体验 再举个栗子吧,客户现场要割接,思科华为华三都有模拟器,基础功能都可以先做测试,某公司这时候该怎么办?或者客户现场买了个设备,有个功能需要试下,但是不方便直接在生产环境做改动,经销商手里又没有设备,这时候该怎么办? 所以,希望某公司还是能提供一个模拟器或者基于vmware之类平台的产品,可以在部署完成后给个性能上限和试用时间,这样可能会让无论是经销商还是客户都得到更好的体验
我应该不是第一个提类似建议的人,但是希望我能成为最后一个提这个建议的人 |