深信服智安全认证全国运营例会20200106期

智安全运营例会
时间 ：1月6日10:00
会议主讲人： 安徽慧桥 李老师

问题：

1、近期推广的市场活动有哪些？
2、1月份、2月份的开班计划
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？

5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：某公司
区域：新疆
参会人：张海涛
问题：
1、近期推广的市场活动有哪些？
发布和深信服有关文章和课程介绍给以前的老学员
2、1月份、2月份的开班计划
1月份暂无，2月份开一期混合班
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度暂定10人
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
（1）师资进度慢
（2）和高校宣传要加强
2020年进一步和老学员推进和介绍深信服智安全课程，高校拓展方面进一步跟进
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：合肥龙旭
区域：吉林
参会人：肖培培
问题：
1、近期推广的市场活动有哪些？
工业大学，长春大学实习实训
2、1月份、2月份的开班计划
一月份放假时间较长，没有开班计划
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度招生10人，主要是以前高校量的回访。计划开一期SA渠道班，一期SP社招班
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
1.市场的分析以及合作不够全面，虽然跟高校采取了一系列的讲座和实习实训，但是学生的转化率没有提升，没有完成认证的目标，2020年对市场进行深入的了解后，充分了解学生的看法，再去跟学校开展活动，提升转化率。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：福建国科信息科技有限公司
区域：福建
参会人：张佳良
1、近期推广的市场活动有哪些？
      近期暂无
2、1月份、2月份的开班计划
     无
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
     
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
      未能跟其他厂商证书一样，较为有效的跟公司高校的运营目标相结合起来。20年主要想法：1、依托深信服渠道体系，大力推进社会生的认证培训。2、高校端，主要锁定毕业生群体进行推广。需厂商看下是否有合适的配套省一级或者较高级别的高校活动配套做牵引。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：某公司武汉分公司
区域：湖北武汉
参会人：吴玮
问题：
1、近期推广的市场活动有哪些？
和各大合作院校讨论明年合作方式和开班计划
2、1月份、2月份的开班计划
1月份暂无，3月份开一期混合班
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度暂定15人，2019年第四季度社招学员
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
（1）每一季度的招生目标与考证目标脱节，没有做好提前规划
（2）社招学生数量没有达标
（3）院校安全订单班的推广今年没有深入，如果能让学校的学生都考SCSA就好了
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构名称：河北汇友网络科技有限公司
地域：河北  
1、近期推广的市场活动有哪些？
       高校招聘专场宣讲
2、1月份、2月份的开班计划
      暂无开班计划
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
      第一季认证目标暂定10人，主要集中在第二季度
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
     2019年人员调整，工作交接不完善，后期宣讲力度不足，导致认证量较少。2020年我们也会增加更多专职同事专门负责这块业务、继续做好宣传宣讲工作。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：河北良才教育科技有限公司
区域：河北
参会人：王红伟
1、近期推广的市场活动有哪些？
高校离校前还有三场招聘宣讲会。
2、1月份、2月份的开班计划
     2月份有计划开一个班，初步预计是8个人，但是考认证的事还没有确定，正在考虑培训一段时间后跟用人沟通，考完通过的用人单位给报销这个考试费用。
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
    无
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
    19年高校招聘方面和如何让人员认可技术认证方面做的不好；
    20年要结合使用单位的实际情况，重点培养，转变思路让就业之前参加考试认证，通过后让企业给报销费用
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明
    我们的讲师已经认证考试通过，等待签约20年的培训中心三方合同。

机构：济南博赛---内蒙区域
地域：内蒙古区域
运营负责人：董良
1、近期推广的市场活动有哪些？
     12月底学生们都忙于考试，没有开展什么工作
2、1月份、2月份的开班计划
     2月份计划开渠道班、具体时间还未落地
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
     第一季度认证目标10人
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
     1.宣传力度不够
     2.没有实质性的吸引学生
     3.师资储备不足
  20年开拓思路：
     1.举办深信服技能大赛等活动
     2.加大宣讲力度
     3.院校客户深度合作突破、比如订单班，院校方面的项目合作植入课程
     4.师资培养
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

青岛尚文：
1.近期推广的市场活动有哪些？
已经开始寒假班
2、1月份、2月份的开班计划
1月份SCSP开始 2月暂时无
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度10人，以培训认证为主
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
认证转化率低 市场活动少 生源不足 就业渠道变窄  团队配合不给力 缺少做市场招生的人员  

5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：西安萨尔网络科技有限公司
区域：陕西 甘肃
参会人：郭媚杰
1、近期推广的市场活动有哪些？
近两周临近学期末在做实训转化，和院校洽谈下学期合作。
2、1月份、2月份的开班计划
1月暂无开班计划，计划2月中旬开一期社招班
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度暂定10人，主要以年前实训学生转化为主
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
认证转化率低，听讲座的基本都是低年级学生，对还没有较强培训和就业意识的低年级学生转化较慢。
部分学生对安全行业感兴趣，培训过后被别的安全企业招聘走，就不再考证了。计划2020在引导考证书方面会加强前期宣传。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明