深信服智安全认证全国运营例会20200106期

智安全运营例会
时间 ：1月6日10:00
会议主讲人： 安徽慧桥 李老师

问题：

1、近期推广的市场活动有哪些？
2、1月份、2月份的开班计划
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？

5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：济南博赛网络技术有限公司
区域：浙江
参会人：邓晓园
问题：
1、近期推广的市场活动有哪些？
和各大合作院校讨论明年合作方式和开班计划
2、1月份、2月份的开班计划
1月份暂无，2月份开一期混合班
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度暂定10人，主要是企业定制化培训
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
（1）认证转化率低：针对渠道，将采取统一代为报名缴费，预约考试，避免拖延；针对社招，正在和各合作院校探讨2020年的合作模式，尽量在培训开班前通过培训协议、就业宣讲等措施保证一定的认证转化率；
（2）社招班考试通过率低：将考试通过率纳入讲师绩效，扩充师资形成竞争；对学生进行摸底和面试，对不同学生实行不同政策，加强管理和约束。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机 构 名 称：河北人通科技有限公司
授 权 区 域：北京

1、近期推广的市场活动有哪些？
主要还是以院校实训为主
2、1月份、2月份的开班计划
开班待定，2月以市场工作为主。
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
洽谈新的高校，现有合作院校进行大宣讲和实训转化，配合深信服产品和就业参观和学员代理的宣传。3月高校宣讲、进行招生转化，预计转化人数20人。
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
市场拓展无明显成效，寻找一些新的招生思路和引流途径（还在总结分析）。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

成都银河教育中心 熊文韬

1、近期推广的市场活动有哪些？
2、1月份、2月份的开班计划
2月10日左右，计划SCSA开班。
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
从2月开始，至少每月开一个班，并保证80%的学生都参与考试，基本能实现目标。
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
讲师培养，新进讲师培养周期太慢，成熟的老师课多，2020还需加大讲师培养的力度。另外还要上升到SCSP认证的开课，加大渠道内的课程推广力度。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：合肥龙旭
区域：合肥
参会人：孙家斌
问题：
1、近期推广的市场活动有哪些？
蚌埠学院计算机班级进行实习实训，高校讲座的开展
2、1月份、2月份的开班计划
1月3号开班，渠道+社招，共5人。2月份暂无开班计划
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度暂定12人，实现方式通过跟高校合作，进行学生实习实训的安排。
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
1.市场的分析以及合作不够全面，虽然跟高校采取了一系列的讲座和实习实训，但是学生的转化率没有提升，没有完成认证的目标，2020年对市场进行深入的了解后，充分了解学生的看法，再去跟学校开展活动，提升转化率。
2.制定的开班要求不够明确，部分学员参加完培训后，不再参与考证，觉得不进入深信服，所以考取证书的意义不大。2020年准备加强学生的考证意识，充分了解证书的重要性。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：某公司
区域：湖北
参会人：朱思汝
问题：
1、近期推广的市场活动有哪些？
实训转化  
2、1月份、2月份的开班计划
1月份暂无，3月份开一期
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度10人，以培训认证为主
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
（1）认证转化率低 市场活动少 生源不足 就业渠道变窄  团队配合不给力 缺少做市场招生的人员  校企合作院校方式和手段需要变革   培训和认证总量不高  缺乏销售工具政策支持
2020年市场开拓新思路：针对上面提出的问题做调整和整改。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构名称：济南博赛网络技术有限公司
地域：济南
参会人：田美  
1、近期推广的市场活动有哪些？
       去寒假班宣传深信服认证，高校宣讲。
2、1月份、2月份的开班计划
      暂无开班计划
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
      第一季认证目标暂定20人 ，通过宣讲吸引安全专业兴趣学生。
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
     2019年由于人数较少，宣传不到位，导致认证量较少。2020年我们也会增加同事专门负责这块业务，提升我们的招生
     数量做好宣传工作。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：西安鸥鹏互联科技有限公司
区域：陕西、西安
参会人：朱文瑞
问题：
1、近期推广的市场活动有哪些？
针对我们在读网络班学员做学员转化；组织一个在校大学生冬令营班，在做转化。
2、1月份、2月份的开班计划
1月13号开班，社招，3+
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度目前暂定15+，实现方式通过老学员再转化，进冬令实训转化。
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
（1）、 19年主要是做市场渗透，欠缺点是培训认证持证后的在校生实习和就业没有开展起来，需要和渠道、厂商加强配合，在计划；（2）、2020年主要希望从深信服的持证就业方面加大渗透。
5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：某公司
区域：广东深圳
参会人：许小会
问题：
1、近期推广的市场活动有哪些？
与院校就目前情况探讨明年合作模式
2、1月份、2月份的开班计划
1月份暂无
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
第一季度暂定5人
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
SCSA转化率低：与院校探讨今年的合作模式，如何才能让学生认可信息安全就业的机会

5、2020年深信服智安全认证培训产品合作续签约流程说明

机构：兰州希赛信息系统有限公司
区域：甘肃、青海、宁夏
会议内容：
1、近期推广的市场活动有哪些？
学生临近期末考试，暂无市场推广
2、1月份、2月份的开班计划
预计年后有一期渠道班，时间待定。
3、20年第一季度认证目标的制定（考量）以及具体实现的方式？
认证量10人，从前期的招生中进行转化。
4、总结19年做的不好的地方是哪些？2020年市场开拓新思路？
学生的转化率不是很高。
对于低年级学生进行早期的意识培养及行业宣传，通过社团、讲座、校级大赛、宣讲等多种方式进行兴趣的培养，方便于之后的转化和培训。