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必胜战役，从All in年轻人开始！《从菁英到管理者——业务管理，Rex打样》学习笔记

今天观看 创业酵母张丽俊老师所分享的必胜战役，从All in年轻人开始！《从菁英到管理者——业务管理，Rex打样》课程，课程主要从两大个方面问题进行解决也引起了如下思考：

一、管理者的角色和定位

  对管理者定位首先要回答三个问题：什么是管理、什么样的人适合做管理、你是一个好的管理者吗？如何才能具备领导力？通过张老师分享了解到了管理首先要培养管理意识，管理意识就是管理就是通过别人拿结果，让团队成员一起上；加强自我约束及团队约束，今天的良好表现就是明天的最低标准，使能力不断向上；对于管理者要受得了委屈，耐得住寂寞，学会自己安慰自己；管理的过程是需要结果的，对待管理的态度就是动之以情，晓之以理。诱之以利，绳之以法。管理者要以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行、激励人心。

二、管理三板斧

境界：组织发展需要使命、愿景、价值观。核心要激励成员的信心

体系：组织发展需要定战略、定架构、断事用人。建立业务落地体系、组织保障体系。业务落地体系就是对业务方向进行定位、找寻发展的机会、向同行找差距、看用户分析需求找定位。制定营销策略、产品策略、运营策略与品牌策略。从而组建团队，并对业务体系进行运营。组织保障体系就是根据商业运行的衡量标准制定公司的战略目标，制定部门绩效及员工绩效，并对绩效进行跟踪考核。

执行：执行就是要管理的结果，对管理者进行定位，对业务进行定目标、追过程、拿结果。团队管理就是搭班子、练团队、建文化

业务管理法则：业绩=心态X量X转化率

结果=过程

状态>工作习惯>流程/技能<工具

三、学习体会

1、目标和任务确认，这一步骤主要是去分解目标，然后结合薪酬结构把目标做分解。及时让部门下属知晓他们部门的目标以及个人的目标达成的奖励是什么？如果不是执行部门，是职能部门的话，那还得与你老板去不断确认你们部门的目标是什么。

2、每天跟进当月制定的目标，追踪和督促团队达成目标，如果任务目标没达成的团队成员，得主动与团队成员进行沟通，看是技能知识、态度还是配备资源导致的问题，及时做调整。

3、树立标杆，得在团队内树立一个标杆，让所有人都有学习的榜样，向标杆看齐。

4、抓大放小，自己得结合数据和经验，不断总结影响你团队任务达成的关键因素是啥，保障关键点在，有些小的可以放开，二八原则总是成立的。

5、练好基本功：作为一名管理者，其最大的价值已经不应再是逞自己的“匹夫之勇”，而是要通过带领自己的团队获得成绩。这样的转变是艰难的。作为昔日团队中的“猛将”，很多管理岗的同事还是习惯于自己冲锋在前，而不是学会利用团队的力量。首先要定策略、建团队、立规矩、拿结果。作为管理者，自身也要转变思想，要知道团队的产出也是自己的产出，真的有优秀的人才应该尽量揽入团队，尽量为公司发现人才、培养人才。作为一个团队的管理者，需要克服自己的喜好，从更高的大局上来组建团队。组建一个优秀的团队，管理者就要克服自己的猜疑，充分的信任自己团队内的成员，这是每个优秀管理者都要做到的。

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