【英雄帖】提升产品竞争力，拓展市场商机！携手深信服，共“商”大计！-获奖名单公布

恭喜以下用户，您的建议经过市场和研发共同评估，已经被采纳！！！相关工作人员会联系各位发放奖品哦！！！
特别感谢各位用户的关注与支持，没有被采纳的用户请不要灰心，我们会持续开放针对需求的征集帖，敬请关注！！！

获奖名单：

1、灵峰气韵（黄金档）

2、凝網_蟲爺（白银档）

3、重庆1 （白银档）

4、天池 （白银档）

5、霸气你蕾哥 （白银档）

Hi，各位点进帖子的铁汁们，从此刻开始我们就是革命兄弟了，从此在商业市场携手，共“商”大计。

什么？您是不小心误点的？

没关系，那您借我三分钟时间，我来说明一下此帖意欲何为。

帖子的目的简单来说，就是某公司商业业务部有一批“银锭子”想要送给能够共“商”大计的您。

2000年，某公司成立，凭借着VPN在商业市场打下一片天。

2020年，某公司在商业市场持续发力，期望能够更上一层楼。

欲达此目的，意味着我们在商业市场的产品需要更好的满足用户的JOB（需求）且具备更强的竞争力。

而商业市场用户的采购也往往期望能够把钱花在刀刃上。

举个栗子：

当用户预算有限的情况下，一次采购就会演变成货比三家的产品PK。

就像咱们怀揣着100RMB在逛某宝时选购产品时，也会经常关注某个产品为什么这家99RMB那家88RMB，区别到底在哪？

在商业市场我们是否覆盖到用户的最关注的需求点，在用户关注的需求下某公司的产品竞争力是否足够，成为我们是否能够致胜的关键点。

因此特设此“英雄帖”，希望能够征集各位在商业市场有见解和想法的每一个您，共同探讨以下两个话题：

话题一：商业主打产品竞争力打磨

说明：目前商业市场当前主打产品（包含但不局限于AC、AF、EDR、aDesk、HCI）是否存在竞争力不足的现象，具体体现在哪？请针对现有产品/方案的竞争力（功能实现方面）提出相关建议，使产品/方案能更好的满足客户需求，从而更加具备市场竞争力。

示例1（您是用户）：作为AF的老用户，每天都要登陆AF查看网络安全的情况。但是AF的安全日志量太大，分析起来很耗费精力，耽误了其他工作的时间。详细分析来看，大多数日志是对核心业务没有威胁的。能否隐藏非核心业务的日志？或者更灵活的筛选？

示例2（您是合作伙伴）：超融合在用户侧越来越受认可，为了提升磁盘的利用率往往会需要去重、压缩等功能，某公司在这一块是否可以补齐？

话题二：商业新机会洞察

说明：目前在商业市场某公司主推的方案中是否存在盲区，具体体现在哪？请针对新机会新场景（某公司现有产品/方案未能覆盖的客户场景及需求）提出相关建议，使产品/方案满足更多商业客户需求，从而覆盖更加广阔的商业市场。

示例1（您是用户）：制造业的客户为了响应工业互联趋势，将生产系统的数据外发到工业信息化平台上，做数据分析和优化。作为公司的安全运维人员，很担心数据的安全性。以往部署的安全设备并不能识别针对工业系统的攻击，某公司是否有工业安全方面的规划？

示例2（您是合作伙伴）：目前用户很关注防泄密，在某公司的现有方案中除了AC外缺少完整的防泄密的能力，针对这个场景是否有更为合适的方案？

第一期讨论开启时间：2020.07.22-2020.08.12

讨论截止后我们将开始评审和兑奖，如果没有赶上这期的小伙伴可以等候我们第二期的讨论时间哦~

【8.04更新】样本数量不足，第一期讨论时长顺延一周~

互动奖励：

1、幸运奖：本帖设置1000S豆回帖奖励，每次回复有机会获得20S豆！

2、优秀回复奖：凡回复的内容，被管理员设置为优秀回复的，即可获得100S豆！！

3、本期特邀某公司商业运营部@运营主管孙宁博、@运营专家于琪、@运营专家郭亚辉三位在线互动，最终会跟进您反馈的问题做评审，被采纳者将分为三个档次提供奖励，具体奖励如下：

白银档：银币1枚（价值约100元）

黄金档：银币2枚（价值约200元）

钻石档：银元宝1个（价值约500元）

以上奖励不设数量上限，贴近实际且有共性痛点的反馈，我们希望多多益善~

【7.29更新】讨论时间过半啦，给大家PO几个图抢鲜看一下定制的硬币和银元宝，我们先睹为快~

获奖小Tips：

①一条建议评选完只有采纳和不采纳两种情况，采纳的建议我们会评审等级，意味着只要采纳则至少银币1枚~

②每位用户提的建议数量不设上限，意味着您可能有多条建议同时被采纳，获取多枚银币~

心动不如行动，快在帖子下发回复，加入到我们的讨论中吧~

1、目前商业市场当前主打产品（包含但不局限于AC、AF、EDR、aDesk、HCI）是否存在竞争力不足的现象，具体体现在哪？请针对现有产品/方案的竞争力（功能实现方面）提出相关建议，使产品/方案能更好的满足客户需求，从而更加具备市场竞争力。

AF：像网域、华为、山石网科也挺强的 首先性能不能虚标，再一个就算没用咱家的墙的客户也可以推比如可以异构嘛，可以针对关键业务系统加嘛，很好的一点就是提供真机现场实测，其它友商好多都做不到这点。

EDR：做了一个调研上面好多人发了建议和想法https://bbs.sangfor.com.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=115259 目前110+做了投票，用户说了一下其它厂家产品的优势在哪，感觉不足的地方还是主流的功能其它家有咱家没有，比如U盘管控、弹窗拦截。。。功能开发周期有点长，用户使用频率低。其实我开始是很反感把好多小功能点都罗列到终端杀毒上的，杀毒软件主要功能的就是查杀防护和病毒库更新 做好这个就足够了 但是后来我体验了其它家的 有些很方便的功能点可以有效地促进你用这个工具  而不是买来后就扔那了。资产登记那个能不能改成安装后点开首次登录的时候就弹窗填写，要是不是必填就没有存在的必要性，有些提高客户黏性的功能点要多考虑。好多杀毒功能差不多 基因识别库 动态虚拟沙盒 微隔离你们也有但是客户这边好多都没怎么用起来，希望多一些这方面的录屏视频教程，其它产品也是，版本更新出了新功能希望是视频教程而不是一个pdf让客户去找新增或者优化了那些功能。

桌面云：混合桌面云体验过天某信的 和信的 和咱家的 感觉天某信的操作简单，和信的功能最全各种场景都可以，而且现在不断推新版本4.0了 10个点内是不收费的，超出的另收费的价格也别其它家的便宜的多的多 同质产品看价格 同价产品看功能

HCI：超融合恰巧也做过一个投票，https://bbs.sangfor.com.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=115075

也是希望以后多一些调研，听听用户真实的声音

EDS、SIP、SDWAN、EMM、容器云等不是市场接受程度不高，我是感觉营销推广的不够

2、目前在商业市场某公司主推的方案中是否存在盲区，具体体现在哪？请针对新机会新场景（某公司现有产品/方案未能覆盖的客户场景及需求）提出相关建议，使产品/方案满足更多商业客户需求，从而覆盖更加广阔的商业市场。

主推方案是啥？是不是客户看不到？给合作伙伴的吗？

目前遇到的就是数据库这块安全方面，因为公司行业特殊的问题 会涉及到保密的东西，看咱也有这方面的规划https://bbs.sangfor.com.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=115593，建议也已提，哈哈

我们公司某公司的设备只有一台AC，型号1400的，可能是老的系列了吧。

整体感受大致有三个方面可能有提升的空间吧：

一个是url和应用识别库的更新，这个是付费的项目，可付了费但一年中并没有几次新版本出来可供更新，感觉这部分成本支出得没有那么值，这点也是好多某公司不肯续费这一块或者不太舍得付费的主要原因，我们公司以及苏州这边的几家同样在用某公司AC的兄弟公司老板普遍反映这个情况；

另外一个是url和应用识别库的细分。这一块我们用了几年，多多少少也遇到了这样的问题，库的更新频率以及时效性要能够第一时间跟得上新的pc应用和移动端app的上架速度，这样我想应该可以在同类产品中占有更多的优势；

还有一个算是老问题了，之前也在社区发过建议贴（传送门：关于上网策略和通道配置的智能判断）也是被产品经理采纳了的，只是不知道进度如何了，是否已经出了这项功能。

大致就这么多。

NF日志能否做一个中文日志或者中文说明。
亦或者针对用户侧做中文日志或说明，把非重点如流量过大导致的非重要日志独立开。
让用户读懂日志内容，方便用户查看当前攻击事项，及时处理。
因为在实施中接触大多数用户都读不懂日志内容。
然后就出现一个现象NF上架后用户很久都没有去管，也不会去看，因为他看不懂，给他的感受就是防火墙没起什么作用。
当出现攻击事件，出现核心业务受损时，他就会想我不是安装了防火墙吗？为什么还会遭到攻击？

提升某公司在圈外的知名度！
某公司在圈内风评、知名度、产品等等都是名列前茅的，但是在圈外的知名度还存在不足。
可以利用新媒体、短视频平台、直播平台等大众的方式广而告之。
亦或适当时或可学习杜国楹的营销。
简明扼要的让更多人知道某公司是做什么的，某公司的产品是什么、做什么用的、什么场景用的? 旨突出产品重点!
如（AC：上网行为管理；限制应用和APP的使用，控制上班时间不能使用的某某应用。流量控制；控制流量的分配，解决上网网络卡顿、掉线等。）
让更多人知道的目的：
1.一些传统网络批发商、代理商、经销商和县市区的商家有大部分是不知道某公司的，更不知道他有什么产品、做什么用的。所谓强龙不压地头蛇，在这些县市区恰恰这些商家会有项目机会。
之所以没有合作，其一在于他们没有听说过这个品牌，其二在于没有合作过。如果他们听说过，然后一次项目合作过，那么顺势会带动以后的项目机会。
2.试想这么一个场景，IT人员或者采购人员、亦或者行政人员向老板或领导报告需要采购某公司的某某产品时，正好老板或领导听说过某公司，那么成单的几率将相应提高。
3.有其他对应产品功能需求的客户看到介绍的产品，正好是可以解决自己问题产生的采购意向。
以上仅代表个人观点，不妥之处忽略即可。

对于自己这几年的见解来说，某公司的防火墙一开始面对的受众客户就是中小型客户（不是贬义词），也比较受中小型客户喜欢，大型用户的往往还是对paloalto很感兴趣，paloalto的东西虽然贵，毕竟常年影响力第一。今年国内的行情，国产化越来越明朗，有些国外的东西已经不符合要求了，像常见的国外厂商数据防泄密forcepoint DLP、Kase等等，很多客户都换成国内的供应商了，所以我觉得某公司的东西，在国内优势还是比较大的，在深圳这一年多，感觉某公司对比奇安信、亚信这些厂商优势还是很大，对比奇安信，最大的优势莫过于售后服务了，产品方面我就不多说了，不是我对奇安信的人又偏见，是因为他们深圳技服的负责人真的太low了，具体原因知道的都知道，多话也不说多了，亚信的话来说，虽然混的比较惨，导致深圳某公司今年都撤了，但是他的终端杀毒officescan市场占用率在深圳市相当的高， 亚信的做的产品，现在也没有和趋势分开，有很多专业名词的功能字段，一般未接触过的人，你会看不懂，条理也不是很清楚，处置方式也未迎合国内，以至于客户的产品体验不是很好，某公司来说的话，产品的页面相对来说简单明了（没有那么多专业名词），通俗易懂，条理清楚，处理方式简单明了，比较受到客户的喜欢，以及某公司的售后服务对比其他的安全厂商还是有一定的优势的。
我希望AC的功能在数据防泄密都做到forcepoint DLP那样。
AF做到paloalto那样。
最希望的还是安服平台的能更好用，据说某公司TSS平台是M和C来的，希望TSS平台版本更新次数稍微勤一丢丢

设备组件能不能模块化，比如电源 、网口之类的    设备没有双电源  双电源   双电源  ，因为这事  我们都被客户吊了好多次了

设备性能参数我就呵呵了 ，标的太虚了，而且还不详细

设备参数和大厂完全没法比啊   

AC现在还是按带宽选型，华为都是不限带宽的。。。。


edr的U盘管控，软件分发功能，补丁分发、远程控制、软件黑白名单、准入功能 、资产管理按要求排序、无法清晰的定位到人，还有能不能不填写就无法入网

SDWAN就是尴尬的存在，有商机 ，一听价格就没下文了

8.0.26版本改进默认模板无法做URL加白新增删除，这个是产品改进无可厚非，但通过安全日志加白可以正常添加

，后通过模块却发现无法增加删除，给客户观感bug。

建议：如果确定后续版本锁定默认模板的更改权限，就做彻底点，通过安全日志加排除直接报错，引导自定义策略模板使用。

这个方法方式不同给客户观感是不一样，容易引起客户对产品的认可度不高，此方便建议改进。

帖子链接https://bbs.sangfor.com.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=118537

1、作为某公司的老用户，每天登陆AF、AC、NIPS等网设查看网络安全的情况。但设备的日志量太大，分析起来很耗费精力，能否通过日志审计或者管理平台统一收集、分析、展示（根据侧重点），且灵活的推送。2、某公司现有产品线缺少工控安全方面的类别。

SSL VPN 因为漏洞的事情让客户怀疑产品了，尤其是在护网行动中，有客户明确禁止使用某公司vpn，希望可以在上线前解决存在的安全问题。

今年能通过疫情考验的产品都是好产品。都是有特色的产品。某公司的AC。

我是误点进来的

进来看都是好评，看来还是不错