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温华东 3249

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如何跟客户去聊超融合,需要从哪几个点出发,然后根据什么需求去选型

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与客户沟通超融合需求以及对应选型时,可以按照以下步骤进行(借鉴一部分楼上社友提出的):
1、确定客户需求:与客户进行深入的需求调研,了解他们的业务需求、数据存储需求、性能要求、可扩展性需求等。通过与客户的交流,了解他们对超融合解决方案的期望和关注点。
2、解释超融合概念:对于客户可能不熟悉超融合的概念,可以简单解释超融合的定义和优势,例如集成计算、存储、网络和虚拟化等功能,提供高度集成和简化管理的解决方案。
3、分析业务场景:根据客户的业务需求和现有基础设施,分析适合超融合的业务场景。例如,对于需要高性能计算和存储的虚拟化环境,超融合可能是一个理想的选择。
4、评估技术要求:根据客户的需求,评估超融合解决方案的技术要求。例如,需要考虑存储容量、性能、可扩展性、数据保护和备份等方面的要求。
5、提供选型建议:根据客户的需求和技术要求,提供超融合解决方案的选型建议。可以列出不同厂商的产品特点、性能指标、可扩展性、数据保护机制等,并与客户进行比较和讨论。
6、演示和验证:如果可能,可以提供超融合解决方案的演示或试用,让客户亲自体验其功能和性能。这有助于客户更好地理解超融合的价值和适用性。
7、解答疑问:在整个沟通过程中,及时解答客户的疑问和关注点。可以提供技术文档、案例分析、客户参考等资料,帮助客户做出明智的决策。
8、跟进和支持:在客户做出选型决策后,及时跟进并提供支持。可以协助客户进行部署、配置和优化,确保超融合解决方案能够满足客户的需求。
总之,与客户沟通超融合需求和选型时,需要充分了解客户需求,解释超融合概念,分析业务场景,评估技术要求,提供选型建议,并提供演示和验证的机会。同时,及时解答客户疑问,提供支持和跟进,确保客户能够选择到适合其需求的超融合解决方案。
希望能够帮助到你!
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李大帅气 发表于 2023-10-13 09:10
  
了解客户现状 找到痛点,去匹配超融合的优势,比如高可用、节省资源、扩展方便、运维简单。展开引导让他意识到他现在存在的问题,让他感觉到迫切的需要超融合来解决。选型就根据应用所需资源的总和来定超融合的资源,记得算上副本,有问题可以联系办事处协助选型。
技服74623 发表于 2023-10-13 09:38
  
从 业务承载、稳定可靠、性能卓越、安全有效、智能便捷介个方面结合客户业务去聊;


收集现有的资源使用情况【adeploy巡检工具有集成】 推荐设备选型
lingling 发表于 2023-10-13 10:03
  
每天学习一点点。。。。。。。。。。。
Hill_李胜阳 发表于 2023-10-13 10:29
  
与客户沟通超融合需求以及对应选型时,可以按照以下步骤进行(借鉴一部分楼上社友提出的):
1、确定客户需求:与客户进行深入的需求调研,了解他们的业务需求、数据存储需求、性能要求、可扩展性需求等。通过与客户的交流,了解他们对超融合解决方案的期望和关注点。
2、解释超融合概念:对于客户可能不熟悉超融合的概念,可以简单解释超融合的定义和优势,例如集成计算、存储、网络和虚拟化等功能,提供高度集成和简化管理的解决方案。
3、分析业务场景:根据客户的业务需求和现有基础设施,分析适合超融合的业务场景。例如,对于需要高性能计算和存储的虚拟化环境,超融合可能是一个理想的选择。
4、评估技术要求:根据客户的需求,评估超融合解决方案的技术要求。例如,需要考虑存储容量、性能、可扩展性、数据保护和备份等方面的要求。
5、提供选型建议:根据客户的需求和技术要求,提供超融合解决方案的选型建议。可以列出不同厂商的产品特点、性能指标、可扩展性、数据保护机制等,并与客户进行比较和讨论。
6、演示和验证:如果可能,可以提供超融合解决方案的演示或试用,让客户亲自体验其功能和性能。这有助于客户更好地理解超融合的价值和适用性。
7、解答疑问:在整个沟通过程中,及时解答客户的疑问和关注点。可以提供技术文档、案例分析、客户参考等资料,帮助客户做出明智的决策。
8、跟进和支持:在客户做出选型决策后,及时跟进并提供支持。可以协助客户进行部署、配置和优化,确保超融合解决方案能够满足客户的需求。
总之,与客户沟通超融合需求和选型时,需要充分了解客户需求,解释超融合概念,分析业务场景,评估技术要求,提供选型建议,并提供演示和验证的机会。同时,及时解答客户疑问,提供支持和跟进,确保客户能够选择到适合其需求的超融合解决方案。
希望能够帮助到你!
百度之外650001 发表于 2023-10-13 11:04
  
先了解用户需求, 结合超融合的优势稳定可靠、性能卓越、安全有效等方便
jaffery 发表于 2023-10-13 11:16
  
稳定,高可用,扩展性强,方便运维。资源利用率高等方面随便谈
ggbang 发表于 2023-10-13 11:21
  

了解客户现状 找到痛点,去匹配超融合的优势,比如高可用、节省资源、扩展方便、运维简单。展开引导让他意识到他现在存在的问题,让他感觉到迫切的需要超融合来解决。选型就根据应用所需资源的总和来定超融合的资源,记得算上副本,有问题可以联系办事处协助选型。
新手756203 发表于 2023-10-13 13:51
  
每天学习一点点。。。。。。
Alen_luo 发表于 2023-10-13 14:30
  
先问客户需求,感兴趣点,再根据需求进行分析,根据客户重点关注点进行讲解,讲与友商的区别,优势。最后讲案例。

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