【匠心服务】那我就讲一点关于跟亳州移动和淮南矿业客户的...
  

王宾_安徽办_技术支持 1062

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那我就讲一点关于跟某公司和某公司客户的事情吧
1、有一次某公司巡展,我们某公司也有一个展位,主要展示我们的桌面云,我过去主要是负责搭建桌面云环境,负责桌面云产品的讲解等工作。晚上巡展结束后,客户拉着我跟销售一块去吃饭,跟以前一样,我还是保持一贯的规规矩矩,文文静静的乖乖形象,你说话,我微笑,不论我有没有听懂你在说什么。后来客户实在看不下去了,特意跟我唠了起来,说小王啊,你要放开一点,别把我们当客户,把我们当朋友才对。你现在技术做的不错,但是将来你想做的更出色,肯定要转向管理层,就要去做客户,跟客户成为朋友....
最后客户唠唠叨叨跟我聊了半天,我呢,点头如捣蒜,但是也实实在在听进去了。接下来,先去了KTV,刚开始还跑前跑后问领导喜欢什么歌,帮客户点歌,到后来就逐渐放开,到最后跟客户对唱飙歌,简直嗨翻了,客户也是赞赏有加,哈哈,小王,不错不错。
回到酒店的时候已经晚上十二点多了,本来以为要睡了,结果客户又把我跟销售叫过去打牌,一打就到了两点多,到最后眼睛都快睁不开了,但是真的非常开心。

从这件事我们可以看到,在工作上,我们的专业性固然非常重要,但是也不能太过保守,要想真正服务好客户,就要努力跟客户成为朋友,这样,客户才会更多的体谅我们的难处,我们所做的工作,才能赢得客户的更多认可,而当客户有新的需求的时候,也才会第一时间想到我们,这,才是服务的更高境界。

2、某公司:
某公司是我们区域的大客户,一直都是按照原厂服务的标准来对待的。前几次去的时候,跟客户还很拘束,在几位领导面前说话都是恭恭敬敬,小心翼翼的,客户虽然认可我们的服务,但更多时候认为是理所当然的,而且还会提出一些质疑。后面,随着上门次数的增多,逐渐跟客户以及下面的同事们打成了一片,除了工作之外,公司的趣事,人情世故,家庭琐事,奇闻异事等等都会聊到;而当使用我们的设备遇到问题的时候,客户也更多的愿意去听取我们的意见和建议,愿意去为我们容纳更多的时间去解决问题,愿意与我们商量解决办法,而不是只是提出质疑。这时候,我才能实实在在感受到客户的热情和对于我们工作的认可。
所以,其实可以看到,如果要让客户更加认可我们的服务,除了要做好工作之外,更重要的,是让客户认可我们自己的为人。

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