深信服智安全认证全国运营会议20190715期

各位合作伙伴：
  智安全运营例会 时间 ：07月15日10:00
  参会人员：全国授权机构智安全认证培训业务接口人
运营会议内容：
1、近两周认证培训市场推进的情况？
2、近期开班计划的更新与上报？
3、为保证3季度认证目标的完成，有哪些具体市场策略？

备注：2季度总结报告及3季度市场预测及营销计划（文本形式发送邮箱）

（7月15日之前提交至heshanshan@gooann.com;wg65400@sangfor.com.cn）

季度总结报告 包含但不限于下列内容：

1)    上季度培训认证产品交付的具体安排；

2)    季度收入的详情、预计收入和实现途径；

3)    上季度市场具体拓展情况（包括宣传推广方式、洽谈高校合作数量及名单、具体某公司式）；

4)    季度社招就业情况分析（包含社招人数，就业人数，就业某公司体系人数以及对应公司名称，未就业人数以及原因分析）；

5)     已确认的培训认证产品清单；

6)    培训认证学员详细名录信息（姓名、电话、邮箱、认证科目名称、分数、费用情况）；

7)    销售预测、营销计划（提交一份有关于下季度某公司培训认证产品的销售预测及营销计划，此后授权培训机构应定期更新提交销售预测和营销计划）。

                                                                    智安全全国运营中心
                                                                             7月10日

机构名称：某公司
区域：吉林
区域负责人：肖培培
会议内容纪要：
1、近两周认证培训市场推进的情况？
这两周在做几个学校的实习实训的收尾工作，学校都已经放假，目前新增报名5人。
与企业合作的订单培养一共面试50人，面试通过25人，最终报名10人。
2、近期开班计划时间的更新与上报？
预计7月16-28日开第一期SA认证班；9月份开第二期SA认证班和第一期SP认证班
3、为保证3季度认证目标的完成，有哪些具体市场策略？
①高校基本已经放假，回访以前高校量，推广暑期优惠班活动；
②针对现有学员，做智安全培训宣传，推广优惠活动；
③针对渠道，主动联系客户宣传智安全优惠活动，促进报名。

机构名称：某公司
区域：浙江
区域负责人：张世权
会议内容：
1、近两周认证培训市场推进的情况？
这两周在某公司开展第二阶段安全+云计算培训的培训，由于学校放假，目前只有9人参加培训。
商职院培训学生27人，其中8人计划专升本，3人通过学校老师找到实习工作，其余16人这两周安排了面试，方式为电话面试+带学生上门面试，共计10家公司，目前8人通过面试并顺利入职。
2、近期开班计划时间的更新与上报？
7月8日丽水学校如期开班，8月份开班计划待定。
3、为保证3季度认证目标的完成，有哪些具体市场策略？
通过微信群向学生推广暑期优惠班活动；继续动员现有学员报名SCSA认证考试；

机构名称：某公司江西分公司
区域：吉林
区域负责人：袁华
会议内容纪要：
1、近两周认证培训市场推进的情况？
学校基本都陆续放假，准备暑假集中开班事情，7.2-7.9开了江西第一期SCSA社招班
2、近期开班计划时间的更新与上报？
预计7月23-28 江西第二期SCSA社招班，8月30-9月4号 江西第三期社招班，
3、为保证3季度认证目标的完成，有哪些具体市场策略？
预计江西第三季度社招班，一期一期开班 能开到第七期
江西社招学员基数是有，但是某公司SCSA认证没啥优惠，
华为 云大物智有3折，华三也有3折优惠，学生意向认证偏向与华为 或者华三的，
那样花费的钱更少。

机构名称：某公司
区域：湖南
区域负责人：陈蓓蓓
会议内容纪要：
1、近两周认证培训市场推进的情况？
这两周的市场情况主要是后续的工作收尾还有配合学校做下半年的计划。
6月底的混合班考试，一共20人，通过18人。还有两人我们后续在跟进。
2、近期开班计划时间的更新与上报？
预计8月中旬会开一期scsa的认证班
3、为保证3季度认证目标的完成，有哪些具体市场策略？
针对现有学员，动员报名scsa认证考试；针对渠道，提前发布开班通知，主动联系客户宣传促进报名。

机构名称：某公司
区域：西安
区域负责人：朱文瑞
会议内容：
1进俩周认证培训市场推进情况：学校实训基本开始结束，在课程推广阶段，是以打包课程推出的，目前报名学员是以打包课程报名，所以需要先安排基础课程之后再安排智安全课程；
2、进期开班计划时间的更新
计划7月28日安排第六期SCSA渠道社招混合班开班
3、为保证3 季度认证目标完成，有哪些具体市场策略：
一、在中心暑期培训的已有学员中做再续学工作；
二、高校已经放假，做好假期学员回访跟进工作，推出暑期的一些开班优惠政策；
三、针对社会待业群体推出就业政策吸引报名。

机 构 名 称：某公司
地       域：北京、天津、黑龙江、辽宁
运营负责人 ：杨会新
1.近两周认证培训市场推进的情况？
  近期某公司和某公司实训中。
2、近期开班计划的更新与上报？
  计划7月下旬开SCSA社招班。
3、为保证3季度认证目标的完成，有哪些具体市场策略？
因为目前高校放假居多，以电话、微信、qq回访已实训过的班级学员为主进行推进。

机构名称：某公司
区域：福建
区域负责人：张佳良
会议内容：
1、近两周认证培训市场推进的情况？
目前暑期推广班正常进行：漳州18人在上、福州20人、泉州20，另外厦门有本科院校1个安全推广班20多人。
2、近期开班计划时间的更新与上报？
近期无开班，8月中旬计划一个社招班。（暑假这边转化）
3、为保证3季度认证目标的完成，有哪些具体市场策略？
几个暑假推广班级各组织一次行业交流，推动介绍某公司智安全认证。（部分学校不让课堂上直接宣传认证）
针对于目前公司学员尚未去实习的20届学员，再次弄一个专题介绍。配合某公司的校招行程介绍一并推广。
安排企培经理做一期社会生招募。

1、机构名称：某公司
2、地域：济南
3、运营负责人：辛东梅       

1、近两周认证培训市场推进的情况？
之前在大学园区的高校进行了校内宣讲，对于认证大家也有一定的了解，现在正在进行协商课程方式。
2、近期开班计划时间的更新与上报？
近期开班计划暂无。
3、为保证3季度认证目标的完成，有哪些具体市场策略？
通过公开课的方式来召集学员参加认证考试。
通过校内实训的方式来进行市场推广，有针对性的进行转化活动。

机构名称：某公司
区域：甘肃
区域负责人：郭媚杰
1、近两周认证培训市场推进的情况？
6月24日scsa班结束，学员还未考试，基本已经在山石网科、某公司、奇安信等实习生招聘中面试成功，近期入职，需要推迟考试时间。
2、近期开班计划的更新与上报？
预计7月底开一期scsa新班，本周结束的实训中有四人有意向。
3、为保证3季度认证目标的完成，有哪些具体市场策略？
在老学员中进行公众号和暑期优惠活动推广，对参加过实习实训的在校生电话回访，督促暑期学习状态。