深信服智安全认证全国运营例会20190729期
  

智安全认证全国运营中心 441

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本帖最后由 智安全认证全国运营中心 于 2019-7-24 10:11 编辑

各位合作伙伴:
  智安全运营例会 时间 :07月29日10:00
  参会人员:全国授权机构智安全认证培训业务接口人
运营会议内容:
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。
3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
5、市场推进过程中的所遇到的问题以及解决方法?

邓晓园 发表于 2019-7-24 12:00
  
机构名称:某公司
区域:浙江
区域负责人:张世权
会议内容:
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
(1)某公司第二阶段安全+云计算培训结束,9人参加培训,三人打算报名下周SCSA认证考试;
(2)为杭州商职院16名学生安排就业,其中6人入职某公司渠道公司;
(3)召开了第一期高校培训内部总结会,对存在问题进行改进、完善。
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。
开通了微信公众号:“杭州派派通信技术有限公司服务号”,通过公众号文章推送对第一期高校培训进行了宣传;通过海报(朋友圈)进行第二期高校和社招班招生宣传。
3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
计划8月份在杭州开一期混合班,具体开班日期待定。
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
第一期高校班6人通过了SCSA认证考试;近期通过微信公众号、宣传海报等对一期培训就业成果进行宣传,以团购优惠等形式吸引学生报名;计划下周与某公司方面就合作模式、第二期宣传模式等达成一致,并同步给各大渠道公司,为第二期高校培训做好准备。
5、市场推进过程中的所遇到的问题以及解决方法?
几个主要问题及解决方法:
(1)高校选择:部分高校要求以实训课的方式去开展培训,强制学生全员参加,上课效果较差,第二阶段转化率低;针对这一点,我们现在梳理了某公司高校名单,9月份开始逐一去谈,最终10月中旬挑选出至少3所与我们培训目的一致、口碑较好的院校进行开班;
(2)学生包装:第一期学生简历不够丰富、缺乏面试经验、企业认可度不高;我们计划在第二期通过模拟面试、个别辅导、专人简历包装、有条件的话为学生提供实训经验等措施进行改进;
(3)与企业的合作模式:原来的模式为3个月试用期后企业支付一定费用,这样对学生和企业的可控性太差;现将合作模式进行了调整。


国科老杨 发表于 2019-7-25 22:55
  
机构名称:某公司
区域:福建
区域负责人:张佳良
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
     3个高校的实训基本进入尾声收尾阶段,目前都在进行认证培训沟通。华大做了一轮的交流,但是学校不让宣传具体某一方向认证。所以传达比较少。这个班即将进入认证沟通阶段。20号有针对老学员做了一轮抽奖活动。27号开奖,近期沟通抽到的学员进行沟通转化。
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。
     主要是公众号、公众号名称:国科学员服务号
3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
     无
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
      无,8月初等此次各个暑期实训班级收尾后。会拜访当地一些某公司渠道,以及一些相关集成公司。做一波调研,并且进一步沟通关于参与某公司体系认证应届学生的推送合作。
5、市场推进过程中的所遇到的问题以及解决方法?
     目前主要是遇到高校不能直接进行某一方向付费认证的推广。改为行业交流。做简单的一些传递。效果可能比较一般。
丁臣臣 发表于 2019-7-26 10:42
  
1、机构名称:某公司
2、地域:济南
3、运营负责人:辛东梅       
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
近两周的活动主要围绕校外开课的方式展开宣传,推广某公司。
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。
线上推广:公众号(博赛网络)、论坛等。
3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
近期暂无开班计划。原因分析:市场力度不够到位,从宣传到最后的过程中,学员不稳定,流失率较高。
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
社招推广活动还在进行中。
5、市场推进过程中的所遇到的问题以及解决方法?
问题:某公司做了不少、但是大范围的推广效果并不显著。
解决方法:对推广方式稍作修改,更针对化,系统化的进行活动的开展。
郑西刚 发表于 2019-7-26 10:58
  
机构名称:某公司
区域:河南
区域负责人:郑西刚
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
     近两周安排市场及咨询人员回访未成交学生,进行电话营销,邀约上门
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。
     主要是公众号、官网,公众号名称:河南网训教育,
3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
     原定于7.20开一期社招班,延迟到8月中旬,主要原因是需要先上数通课程,目前课程进度比较慢。
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
     7月份无社招生认证考试。会与当地某公司某公司结合,了解用人需求及学生推送等合作,课程多样化设置,用各种渠道和方式宣传最新优惠政策,以老带新激励吸引意向人群。
5、市场推进过程中的所遇到的问题以及解决方法?
     目前高校都已放假,只有8月份还有一场院校活动,市场人员只能靠以前的未成交数据进行再次营销。
爱桐 发表于 2019-7-26 11:09
  

机构名称:某公司
区域:吉林
区域负责人:肖培培
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
     ①电话回访高校未报名学生,邀约上门,安排面试
     ②网络平台宣传智安全课程及培训
     ③转化老学员进行智安全学习
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。
     主要是公众号、官网,
3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
     7.16-7.22,第一期SA培训班,目前课程进度比较慢,延长3天上课时间。学员接受程度还不错,正准备考取认证
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
    目前已招生SA20人,SP15,预计9月份开第二期班,多数学员已经安排完就业,剩余学员在争取更好的公司就职
5、市场推进过程中的所遇到的问题以及解决方法?
     高校都已经放假,高校活动已经停止,8月份参加两所民办高校的招生宣传活动,制作招生海报
18392666218 发表于 2019-7-26 11:38
  
机构名称:某公司
区域:甘肃
运营负责人:郭媚杰
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
近两周是暑期各高校放假时间,联系了一所甘肃当地院校,8月17日开学第一周实习宣讲和动员会。
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。
微信公众号,公众号名称:萨尔网络,朋友圈转发集赞优惠。
3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
近期无开班计划,学生放假回家,预计9月开学开一期新班。
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
以智安全大赛宣传为主,增强某公司在高校的影响力,宣传SCSA在高校学生实习和就业中的含金量。。
5、市场推进过程中的所遇到的问题以及解决方法?
近期联系的专科学生普遍要先参加明年4月的专升本考试再考虑学习技术和找工作,因为目前二三本合并,学生受专升本培训机构影响较大,认为是最好的一次升本机会,所以专科学生的转化目前不是很理想。
王文煜 发表于 2019-7-26 13:48
  
机构名称:成都赛博信安科技有限公司
区域:成都        
区域负责人:王文煜
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
暂无
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。

3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
7月26-8月1日有一期SCSA渠道班。
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
准备暑期实训相关事宜,借此转换部分学员为社招生。
新手548979 发表于 2019-7-26 16:03
  
机构名称:某公司
区域:青岛
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
最近学生都放假了,已经开始暑假班了,推广主要是线上为主。
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。
宣传的有头条,百度等线上推广,官方网站。
3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
近期在8月中下旬有个班,但是按照时间来看不知道是否确定,网络课程结束的时间大概在8月17-20之间,学生是8月25返校,所以在加快网络课程的进度。
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
截止目前为止2019年社招SCSA总学员培训完成和考试完成,已经有47人,目前已经推出最新的活动优惠,已经在开始中
5、市场推进过程中的所遇到的问题以及解决方法?
市场中对某公司的认证程度还不是特别高,主要是觉的可能学习某公司认证主要是服务于某公司的产品设备,所以推广中大部分需要捆绑销售,单独卖课的点还是比较低,一直在想方式去解决。。
lzxslhr 发表于 2019-7-26 17:33
  
机构名称:某公司
区域:甘肃、青海、宁夏
区域负责人:来和蕊
运营会议内容:
1、近两周认证培训市场推进的情况?开展哪些某公司?
     针对近期培训的学员,有个别学员对安全方向比较感兴趣,正尝试给他们推荐某公司的安全认证,目前成效不是很明显。
2、培训机构对外认证宣传的媒介有哪些?比如有线上推广、公众号等,请标明网站和名称。
     无
3、近期开班的情况,计划开班时间,延迟或取消开班的原因分析。
      有一期SCSA渠道班。
4、各培训机构社招生数量汇总(参与认证考试总计人数),为能够加大社招人员的输出及就业,培训机构有具体哪些市场计划。
      联系曾经培训华为的老学员,尝试让这一部分学员转型。
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