队长!别开枪,是我! 发表于 2020-3-9 10:16
  
两手都要硬!!!
新手780102 发表于 2020-3-9 10:20
  
正方:开发新客户;新客户带来的市场新增长更具前景..
新手981388 发表于 2020-3-9 10:23
  
骑墙:我保持中立,这个必须两手抓,两手都要硬。
黄波 发表于 2020-3-9 10:28
  
都重要哦
Rex_yang 发表于 2020-3-9 11:00
  
我中立,维护老客户和开发新客户都非常重要。

销售界虽然有这么一个黄金法则:开发十个新客户,不如维护一个老客户。但这条法则不是让你只维护老客户,而是告诉你,对于老客户的后续服务很重要,不能只管卖不管用。把老客户哄开心,他会帮着你介绍生意。

但你也不能总想着会有老客户帮你介绍生意,毕竟同行是冤家,他可能是一个活招牌,但不是聚宝盆。新客户你还是得花心思去开发,新客户的开发可以不断提升产品的品质,也是研发的动力。新客户的开发,你要去竞争,和对手的竞争,这就是产品的竞争。也要尽可能的满足客户的需求,这是对产品的研发和升级。
droprains 发表于 2020-3-9 11:02
  
反方:维护老客户更重要!
开发新客户,主要体现企业了公关能力;但是维护老客户,更凸显企业的责任、契约精神、企业良心!

企业与企业之间,不仅仅是供方和需方,更上乘的企业关系,供需双方能够相辅相成、共同扶持、促进成长,甚至促进整个行业的发展。

企业应该在维护好老客户的基础上,再着力开发新客户,这样才能树立坚实的口碑、信用。同时,老客户也可能为企业带来新客户。
蓝海 发表于 2020-3-9 11:08
  
中立,开发新客户和维护老客户肯定是都重要啊!
秋水伊人 发表于 2020-3-9 11:14
  
中立:骑墙观望。肯定是都重要呀,开发新客户, 维护老客户,一个也不能少!
沧海 发表于 2020-3-9 11:49
  
中立呀  都比较重要  如果老客户口碑不好  怎么能发掘新用户
水之蓝色 发表于 2020-3-9 12:22
  
都重要。
开发新用户,是为了有更广阔的市场。维护好老客户,是为了更好的发展,好的口碑都是靠老客户来传播的!

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