dan 发表于 2020-3-9 12:31
  
中立:骑墙观望,只重视一方而忽视另一方面的,都是不可取的。
一方面:新客户带来的市场新增长更具前景
1、获得新客户意味着市场新增长。良性发展的企业必然要求新的市场空间,新客户带来的增长空间充满想像。
2、老客户存在流失的可能性。其一,老客户可能会因自身的业务萎缩减少需求;其二,老客户有可能选择别的合作商。把生意的增长全押注在老客户身上,风险过大。
另一方面:开发十个新客户,不如维护好一个老客户
1、老客户一句推荐的话,胜过销售说十句推荐的话,要发展新客户,老客户的维护很重要。
2、老客户对你的产品信任,从而发展到对品牌的信任,从而可以从老客户身上找到更多合作机会。

发表新帖
热门标签
全部标签>
每日一问
技术盲盒
干货满满
每周精选
技术笔记
标准化排查
产品连连看
技术晨报
GIF动图学习
新版本体验
技术咨询
安装部署配置
2023技术争霸赛专题
功能体验
信服课堂视频
玩转零信任
通用技术
秒懂零信任
自助服务平台操作指引
答题自测
每日一记
技术圆桌
在线直播
问题分析处理
用户认证
畅聊IT
专家问答
MVP
网络基础知识
升级
安全攻防
上网策略
测试报告
日志审计
流量管理
运维工具
云计算知识
原创分享
解决方案
sangfor周刊
VPN 对接
项目案例
SANGFOR资讯
专家分享
技术顾问
信服故事
SDP百科
功能咨询
终端接入
授权
设备维护
资源访问
地址转换
虚拟机
存储
迁移
加速技术
排障笔记本
产品预警公告
信服圈儿
S豆商城资讯
技术争霸赛
「智能机器人」
追光者计划
深信服技术支持平台
社区帮助指南
答题榜单公布
纪元平台
卧龙计划
华北区拉练
天逸直播
以战代练
山东区技术晨报
文档捉虫活动
齐鲁TV
华北区交付直播
2024年技术争霸赛

本版达人

七嘴八舌bar

本周分享达人