【社区to talk】第12期，深信服应用交付AD凭啥蝉联市场第一？国产技术如何从「替代」到「超越」？

国际数据公司（IDC）最新报告显示，深信服应用交付AD以22.3%的市场份额稳居2024年中国应用交付市场榜首，且份额同比增长1.9%。这不仅是产品的胜利，更被业内视为国产技术从“跟随者”向“标准定义者”转型的标志。面对国际巨头的技术壁垒，深信服通过可靠性保障+性能优化双轮驱动，实现了从“可用”到“好用”、从“替代”到“超越”的跃迁。

其技术亮点包括：10倍过载稳定运行、突发场景业务零中断、关键性能指标提升59%~240%，并在银行、云数据中心等场景成功落地。

亮点

1、“硬刚”过载压力：

传统设备在10倍过载下可能宕机，深信服AD仍能保持60%以上超载运行，保障业务稳定。

实际案例：某银行核心系统通过AD实现日均1000万+交易量，平均耗时<100毫秒。

2、突发场景“稳如老狗”：

删除/禁用节点、应用异常重启等操作时，业务成功率仍达标，CPU波动可控。

3、性能优化“秀肌肉”：

时延降低59%，小包场景PPS提升240%，单连接CPU占用下降94%。

4、全栈信创支持：

云负载兼容海光、鲲鹏等国产CPU，适配阿里云、华为云，提供跨云统一管理方案。

「本期话题来啦！」

• 如果你用过传统负载均衡产品或国际品牌（如F5），对比深信服AD的“好用”体验，哪些功能让你觉得更符合国内业务需求？

  
  
• 深信服AD宣称从“替代”到“超越”，你认为国产技术要真正替代国际巨头，除了性能，还需要突破哪些“隐形门槛”（比如生态适配、服务响应）？

  
  
• 深信服云负载支持混合云统一管理，但实际部署中，你觉得跨云负载均衡最大的痛点是什么？国产化替代是否会增加运维复杂度？

  
  

  
  
  
  

【畅聊时间】

2025年3月19日-3月26日

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上期话题回顾：【社区to talk】第11期，AI时代，中小企业如何轻松搞定网络安全？


希望大佬们积极回复一下望各位不吝赐教。

1  如果你用过传统负载均衡产品或国际品牌（如F5），对比深信服AD的“好用”体验，哪些功能让你觉得更符合国内业务需求？

本地化支持
中文界面与文档：全中文界面和文档，降低使用门槛。
本地技术支持：提供快速响应的本地化服务。
适应国内网络环境
多线路负载均衡：支持电信、联通、移动等多线路智能调度，优化访问速度。
DNS智能解析：根据用户位置选择最佳线路，提升访问体验。
安全合规
符合国内法规：满足网络安全法和等级保护要求。
集成安全功能：内置WAF、DDoS防护等，适合国内复杂的网络环境。
灵活扩展
云平台集成：支持阿里云、腾讯云等国内主流云平台，便于混合云部署。
弹性扩展：根据业务需求灵活调整资源。
成本效益
高性价比：相比国际品牌，价格更具竞争力。
简化运维：自动化运维功能减少人力成本。
用户体验优化

2  深信服AD宣称从“替代”到“超越”，你认为国产技术要真正替代国际巨头，除了性能，还需要突破哪些“隐形门槛”（比如生态适配、服务响应）？

国产技术要真正替代国际巨头，除了性能，还需突破以下“隐形门槛”：

生态适配

广泛兼容性：确保与主流操作系统、数据库、中间件等无缝集成，支持多种协议和标准。

云平台适配：深度适配国内外主流云平台，支持混合云和多云环境。

服务响应

快速响应：建立高效的本地化服务团队，提供7x24小时支持。

定制化服务：根据客户需求提供个性化解决方案和定制开发。

品牌信任

成功案例：积累各行业的成功案例，增强市场信任。

第三方认证：通过权威认证和评测，提升产品可信度。

用户体验

易用性：优化界面设计，提供详细文档和培训，降低使用难度。

自动化运维：提供自动化工具，简化运维流程。

安全与合规

安全功能：内置全面的安全功能，满足国内法规要求。

数据隐私：确保数据隐私和合规性，符合国内数据保护法规。

持续创新

技术研发：持续投入研发，保持技术领先。

用户反馈：建立反馈机制，快速迭代产品。

成本效益

性价比：提供高性价比解决方案，降低总体拥有成本。

灵活授权：提供灵活的授权模式，适应不同规模企业需求。

总结来说，国产技术需在生态适配、服务响应、品牌信任、用户体验、安全合规、持续创新和成本效益等方面突破，才能真正替代国际巨头。

3  深信服云负载支持混合云统一管理，但实际部署中，你觉得跨云负载均衡最大的痛点是什么？国产化替代是否会增加运维复杂度？

在实际部署中，跨云负载均衡的最大痛点主要包括以下几个方面：

跨云负载均衡的痛点

网络延迟与带宽限制

网络延迟：不同云服务商之间的网络延迟可能较高，影响应用响应速度。

带宽限制：跨云数据传输可能受带宽限制，增加成本和性能瓶颈。

配置与性管理复杂

异构环境：不同云平台的配置和管理接口各异，增加操作复杂性。

策略一致性：确保负载均衡策略在不同云环境中一致实施，增加管理难度。

安全与合规

数据安全：跨云数据传输可能面临安全风险，需额外加密和防护措施。

合规要求：不同地区的合规要求不同，需确保跨云操作符合各地法规。

监控与故障排查

统一监控：缺乏统一的监控工具，难以全面掌握跨云环境状态。

故障排查：跨云环境故障排查复杂，需协调不同云服务商支持。

国产化替代是否会增加运维复杂度

国产化替代在某些方面可能增加运维复杂度，但也有机会通过优化管理工具和流程来降低复杂度：

初期适配与学习曲线

新工具学习：运维团队需熟悉国产负载均衡产品的操作和管理界面。

配置迁移：现有配置和策略需迁移到新系统，可能涉及复杂调整。

生态兼容性

兼容性问题：国产产品可能与现有系统或第三方工具存在兼容性问题，需额外适配。

集成难度：与现有监控、日志管理等系统集成可能增加复杂度。

服务与支持

支持响应：国产厂商的服务响应速度和能力可能影响问题解决效率。

文档与培训：文档和培训资源的完善程度影响运维团队上手速度。

自动化与智能化

自动化工具：国产产品若提供强大的自动化工具，可降低运维复杂度。

智能分析：智能监控和故障预测功能可提升运维效率。

总结

跨云负载均衡的主要痛点包括网络延迟、配置复杂性、安全合规和监控排查困难。国产化替代可能因初期适配、生态兼容性和服务支持等因素增加运维复杂度，但通过提供自动化工具和智能分析功能，国产产品也有机会降低运维复杂度并提升效率。

智能流量调度：根据实时网络状况优化流量分配。
应用加速：通过缓存和压缩技术提升访问速度。
高可用性与容灾
双机热备：支持双机热备和异地容灾，保障业务连续性。
健康检查：实时监控服务器状态，自动切换故障节点。
总结来说，深信服AD在本地化支持、网络环境适应、安全合规、扩展性、成本效益、用户体验和高可用性等方面更贴合国内业务需求。

云负载兼容海光、鲲鹏等国产CPU，适配阿里云、华为云，提供跨云统一管理方案。

一、生态适配与兼容性：打破技术孤岛
1. 全栈国产化生态的深度整合  
   生态适配不仅需要技术兼容，还需与合作伙伴建立长期协作机制，例如通过“双轨双活方案”实现信创与传统平台的平滑过渡。  挑战：国际厂商拥有成熟的全球生态，国产技术需在短时间内构建同等规模的生态网络。
2. 跨场景协议与云原生支持  
   通过云原生应用交付（CNAD）适配容器化、多云环境，并支持IPv6双栈建设，但需持续优化新型架构与现有系统的协同能力。
二、服务响应与本地化支持：从“可用”到“可信”
1. 快速故障响应与运维能力  
   自研的混沌测试平台D-TaaS提前识别故障点，并提供“1秒内恢复”的应用层协议栈技术，同时建立覆盖全国的本地化服务团队。挑战：国际厂商凭借全球化服务网络占据优势，国产厂商需在偏远地区建立同等响应能力。
2. 用户教育与场景化解决方案  
   传统用户对国际品牌依赖性强，需通过实际案例证明国产方案的可靠性，并提供定制化服务。
三、行业标准与认证：争夺话语权
1. 参与制定行业规范  
   完成《信创负载均衡在金融行业关键核心业务系统大规模应用的研究》课题，并推动信创AD成为金融、政务领域的标准方案。
2. 安全合规与国产化认证  
   金融、政务行业对数据安全要求严苛，深信服AD通过国密算法支持、IPv6改造等满足合规需求，持续跟进国内外安全标准更新。
四、用户习惯与信任度：跨越心理门槛
1. 长期稳定性验证  
   金融用户对国产技术的接受度高度依赖实际运行数据，扭转“国产不如进口”的固有认知。
2. 成本与风险平衡  
   用户需权衡替换成本（如迁移风险、培训费用）与长期收益。
五、技术前瞻性：从跟随到引领
1. 创新技术的持续投入  
   通过智能内存感知技术、全栈零拷贝架构等实现性能反超，在边缘计算负载等新兴领域持续突破。
2. 全球化视野与竞争策略  
   国际厂商通过高端市场垄断维持优势，国产技术需在保持国内份额的同时，探索海外市场的本地化适配。

国产技术的“超越”不仅依赖性能参数，更需在生态协同、服务响应、标准制定、用户信任等“软实力”上构建护城河。未来，国产厂商需在“替代”基础上，向全球化、智能化方向持续进化。

1. 便捷易用的管理界面
更友好的中文UI：相比F5等国际品牌，深信服AD提供全中文的管理界面，并针对国内用户习惯优化，降低了学习成本。
可视化配置：支持拖拽式配置、图形化策略管理，减少了繁琐的命令行操作（F5主要依赖CLI或iRules）。
2. 更贴合国内业务场景的功能
支持多种协议适配：针对国内广泛使用的私有协议（如国产数据库、定制化API）做了适配，而F5等国际品牌可能需要额外开发或定制。
强大的WAF融合：内置Web应用防火墙（WAF），增强安全能力，而F5的WAF模块（ASM）通常是额外付费选项。
智能流量调度：结合国内业务需求，优化了会话保持、健康检查、全链路压缩等功能，减少运维难度。
3. 适配国产化与国产生态兼容
支持国产CPU、操作系统：如龙芯、鲲鹏、麒麟等，符合国产化替代需求，而F5等产品主要基于x86架构，适配度较低。
更好的国产云兼容性：深信服AD可无缝对接阿里云、华为云、腾讯云等，而F5在国内云环境的适配度相对较低。
4. 高性价比 & 本地化服务
成本优势：相较于F5等品牌，深信服AD在同等性能下价格更具竞争力，降低企业采购成本。
本地化支持：提供7×24小时本地化技术支持，响应速度更快，而F5等国际品牌可能需要等待海外团队响应。
5. 云原生与智能化
云原生架构：支持容器化部署、微服务架构，对Kubernetes、Service Mesh等新型架构有更好的兼容性。
AI智能调优：基于AI流量分析，提供智能流量分配与异常流量检测，提升系统稳定性。

深信服AD对比传统负载均衡产品或国际品牌的“好用”体验

       脚本兼容性：深信服AD支持TCL语言，可直接复制使用F5的iRules脚本，无需人工翻译转换，实现平滑过渡，还提供LUA语言的iPro可编程脚本，实现更高效的业务处理。
       配置迁移便捷性：提供自动转换工具，将F5的UCS配置文件转换为AD配置，实现无损、高效迁移，降低人力和时间成本。
       应用场景适配性：深信服AD不仅实现了20多个应用场景的全面替换，还在基于MBLB消息负载脚本执行效率、IPv6“天窗”改造智能处理、链路负载出向选路简单高效、容器应用交付生态多元化、国密卸载合规建设、SSLO安全流量智能编排运维方便快捷等方面表现优于F5。
      性能优越性：在四层新建连接速率等性能指标上，深信服AD表现优于F5，如深信服AD四层新建连接速率可达205.2万CPS，而F5仅为150万CPS。
       服务响应及时性：深信服提供一站式全流程替换服务，从项目评估到长期运维支持，全程参与并提供专业指导和技术支持。

国产技术替代国际巨头需突破的“隐形门槛”

      生态适配：与国内主要云服务商建立深度合作，确保无缝衔接与深度适配，如携手打造深度整合的云端一体化解决方案，提升用户在云端业务系统的敏捷适应性和高可靠性。
      服务响应：提供及时、专业的技术支持和售后服务，如深信服的售后服务及时响应，提高了用户应对故障风险的能力。
      品牌认知度：提升品牌在市场中的知名度和美誉度，赢得用户的信赖和认可。
      产品稳定性：通过全自研应用层网络协议栈+DPDK技术等，提高架构稳定性，加快故障后业务恢复速度。

深信服云负载跨云负载均衡的痛点及国产化替代对运维复杂度的影响

       跨云负载均衡痛点：不同云平台的架构和API差异可能导致配置和管理的复杂性增加；跨云的网络延迟和数据一致性问题需要解决；实现跨云的高可用性和故障转移机制较为复杂。
       国产化替代对运维复杂度的影响：一方面，国产化替代产品如深信服云负载与国内主流云平台的适配性较好，可降低运维复杂度；另一方面，如果产品生态适配不佳，可能会增加运维人员的学习成本和维护难度。

云负载兼容海光、鲲鹏等国产CPU，适配阿里云、华为云，提供跨云统一管理方案。

灵活的部署模式，能够满足用户的需求，比较简单的容易理解的配置

如果你用过传统负载均衡产品或国际品牌（如F5），对比深信服AD的“好用”体验，哪些功能让你觉得更符合国内业务需求？
之前用过F5，当时是全英文界面，有些单词还是头一次见，边查单词边学相关概念边学技术员的配置方法，很是费了一阵子力气。现在深信服AD用起来人机交互界面对国内技术员特别是起点略低的技术员更友好些，而且大幅简化了配置流程。我记得原来搞F5，厂家的技术员配了将近两天时间（当然，其中有培训我们的时间），现在我自己配AD，如果要求不复杂，大约一个小时左右甚至更短时间就能完工。

深信服AD宣称从“替代”到“超越”，你认为国产技术要真正替代国际巨头，除了性能，还需要突破哪些“隐形门槛”（比如生态适配、服务响应）？
真正的生态适配、市场准入都会是麻烦，服务响应我觉得深信服一直做的不错，不管是办事处相应还是代理商服务都很及时、很到位。
深信服云负载支持混合云统一管理，但实际部署中，你觉得跨云负载均衡最大的痛点是什么？国产化替代是否会增加运维复杂度？
云各端后的安全防护细则会是比较麻烦的事情，而且日常监控、应急维护都需要多个细分的方案。

每天学习一点，每天进步一点