【有奖话题】一个牛逼的售前是怎样练成的?
  

liangjiahang 2083

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我相信不少售后技术都想成为售前,

你们有谁在为了成为一个好的售前在努力吗?

如何成为一个好的售前?


某公司你的故事或建议吧!



【活动时间】
2018年8月15日——2018年8月30日 23:59

【活动奖励】
1、凡在讨论区发起话题者,话题被管理员优先推广至话题推荐区,作者将获得100S豆话题发起奖励;
2、社区将从当期所有回复中选取占总参与量20%的优秀评论,对优秀评论给予15S奖励;
3、活动时间后,评选出1最走心话题讨论贴,奖励200S(评选标准;回帖内容为个人原创,且观点独特)(注:如话题不足6人讨论,本活动视为无效,仅为优质回帖随机打赏5-100s豆)


【活动规则】
1.奖励在活动结束后统一发放,每人仅限获奖一次,回复讨论需与主题相关;
2.所有用户均可参与,杜绝恶意灌水刷奖,否则无效获奖资格,奖励顺延;
3.截止到活动时间后回复、编辑无效;
4.禁止抄袭,复制他人内容,一经发现取消获奖资格;
5、本活动最终解释权归某公司社区所有。

Sangfor_闪电回_小悦 发表于 2018-8-13 17:53
  
你呢?
熙瑞 发表于 2018-8-14 12:34
  
过来学习学习
你个妖孽 发表于 2018-8-14 15:30
  
专程传送过来,竟如此冷清
Nevermore 发表于 2018-8-14 15:48
  
过来围观学习一波
晴空 发表于 2018-8-21 13:03
  
1、必须具备扎实的技术功底
可以不要求具备足够强的调试能力,配置细节不用关注。但是必须了解技术原理,要懂架构,懂故障处理方法
2、必须具备分析问题、解决问题的宏观控制能力
出现技术问题,要有一定的故障分析能力,要会判断问题。虽然故障的最终落地解决还是售后工程师,但是售前的思路很重要
其次,解决问题不能仅考虑技术问题,还要考虑一部分商务因素。并非所有的问题都是技术问题,尤其是在做客户时,一定要跟销售打好配合
3、必须具备良好的沟通技巧和较强的沟通能力
无论是讲ppt也好,还是跟客户交流也好,跟内部销售交流,必须掌握一定的沟通技巧。你会,你懂,但是不代表你说的能让别人理解,能让别人接受。一个专业的售前跟普通的售前区别在于,虽然两个人讲的内容基本相差不大,但是专业的售前可以把这个事情解释的更能让别人听得懂并且认同
4、必须具备良好的逻辑思维能力
售前对逻辑思维能力要求真的是很高的。你讲ppt,跟客户聊天,如果你自己逻辑思维能力差,要么讲出来的东西杂乱无章,听者很累;要么你自己都能把自己讲糊涂
而且你逻辑思维能力够强,你的学习能力也会更强。逻辑思维清晰,你做出来的方案才会更可能被认同
5、必须具备良好的文字编辑能力
做方案、做ppt、做汇报等等,这些都是需要良好的文字编辑能力
6、必须懂得如何做项目
呼应前面几条,售前的本质是配合销售做项目,把单子拿下来。必须懂得做项目的套路,你才可能做到和销售、售后一起配合好
7、必须具备风险意识
售前有时就是太乐观,或者自己压根都不清楚会有这个风险。而且作为代理商的售前来讲,产品问题会过多依赖于厂商,有些坑厂商产品经理自己都不清楚的。尤其是做配置的风险,对于某公司产品而言,有一个特别重要的细节问题,售前常会踩雷。就是下单后才发现,版本不对
8、必须具备足够强的学习能力和抗压能力
售前要求的是知识面广而非精,因此必须要有够强大的学习能力,知识储备体系要不断地去丰富去完善。抗压能力也必须要有,这个来自于客户,也来自于公司体质内部
9、要学会分享
好东西,齐分享,分享的过程也是总结的过程,同时你也能获取到更多其他的东西
10、吾日三省吾身,多总结
总结,是无论做什么职业,我认为都是很重要的。总结的过程,是知识回顾的过程,同时也是你经验积累的过程
总结,可以是自己工作经验、坑的总结,学习过程的总结,对自己方案套路,方案模板的总结,对拓扑图工具制作的总结
11、多看方案、多搜集方案、多分析方案
天下文章一大抄,就看你怎么抄    搜集方案的过程就是一个整理总结的过程,也是方便自己以后快速做方案做准备     方案中一定要有自己核心独到的见解


暂时就想到这么多了
新手669092 发表于 2018-8-30 12:04
  
售前、售后、销售只是侧重面不同,一个好的销售经理必须精通技术,必须事前事中、事后全程跟踪,牢记为了客户,客户利益第一
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